Второй шанс

Аргус

От неожиданности вопроса девушка сначала замерла, затем перевела настороженный взгляд на странного собеседника и, наконец, начала решительно раскрывать правду о причинах ее становления, в качестве бизнесвумен.

— Эту фирму основали мои родители, с помощью бабушки и дедушек, — и без того грустные глаза Анны окончательно заволокло пеленой сожаления. — Когда родители родителей умерли, мама и папа взяли руководство в свои руки. На тот момент и я уже подросла и успешно трудилась у них в отделе научных разработок. А несколько лет назад, они разбились в автокатастрофе,

и я осталась совсем одна. Простите, — она вытащила платочек, и поспешила утереть влагу грусти о былом. — Вам, наверное, это совсем не интересно.

— Ну что Вы, Анна, я сам прошел такой же путь, — жалость охватила Старика. — А знаете что, Вас есть кому тут заменить? — он повертел головой в поисках компаньонов или хотя бы помощников. —На дворе полдень. Я приглашаю Вас пообедать и там обсудить контракт на поставку Вашей продукции!

— Вы не смеетесь надо мной? — спросила Анна выдавливая растерянную улыбку. — А то меня уже так приглашали, на ужин. Но, как потом оказалось, вовсе не наборы их интересовали.

— Ну я ведь приглашаю Вас на обед, в публичное место. И меня действительно интересует Ваша продукция. Но если Вы опасаетесь, не смею вас более задерживать. Я пожалуй пойду, — он небрежно махнул рукой в неопределенном направлении. — Было приятно с Вами познакомиться.

— Подождите! — с отчаянием воскликнула молодая женщина. — Ну что же вы сразу так категорично. А мне… мне, почему-то, хочется вам верить. Хорошо, я пойду с Вами обедать, но с одним условием.

— Я готов выслушать все ваши условия, Анна, — произнес он достаточно равнодушно.

— За свой обед я заплачу сама!

— Как Вам будет угодно, — вздохнул Старик и подумал: «Мы разучились не только правильно ухаживать, но и правильно принимать эти ухаживания».

— Вася! — позвала она. Из-за перегородки вышел молодой человек в модных солнечных очках. Поднимая их на лоб и «перекидывая» любопытный взгляд с женщины на, стоящего рядом с ней, мужчину, громко спросил:

— Да, Анна Викторовна!

— Подежурь пожалуйста на стенде, а я отлучусь с нашим клиентом, — произнесла девушка, всеми силами пытаясь скрыть накрывающее с головой смущение.

— Конечно! — на какое-то мгновение молодой человек, он же Вася, даже жвачку жевать перестал, и просто с интересом рассматривал «загадочного» клиента.

Старик с Анной спустились на первый этаж бизнес-центра, где проходила выставка, и вошла в уютное кафе. Устроившись за столиком возле окна, они сделали заказ и принялись ждать, когда им принесут тарелки с едой.

— Мне показалось, или Ваш сотрудник был очень сильно удивлен, когда мы ушли вместе? — спросил с улыбкой Старик, обращаясь к девушке, при этом внимательно изучая буклет фирмы «БИОТЕХНОМЕД».

— Вам не показалось, — стушевалась Анна, — догадаетесь почему?

— Попробую, — мужчина прикрыл книжицу и, отложив ее в сторону, облокотился на поверхность стола, прикрыв веки, помассировал виски и уставшим голосом произнес: — Думаю, он просто редко видит Вас с мужчинами, вне рабочих отношений, — я прав?

— Да, Вы правы,

это на столько сильно бросается в глаза? Как Вы догадались, — от внимательно наблюдающего за ее реакцией Старика, не укрылось то, как молодая женщина расстроилась.

— Думаю, у Вас нет молодого человека, — продолжил Старик.

— Почему это, — покраснела Анна. — Неужели я на столько непривлекательна, что не заслуживаю быть чьей-то женщиной?

Сощурив глубокие темные глаза, он задумчиво смотрел на нее. Долго смотрел, пока не осознал на сколько бестактно сейчас выглядит его поведение.

— Ваша привлекательность здесь вовсе не причем. Вы очень обаятельны и сами это прекрасно знаете. Дело в другом. Будь у вас мужчина, он не взвалил бы на Ваши хрупкие плечи такой огромный груз как директорство и управление предприятием. Всё Ваше время и все Ваши силы Вы посвящаете борьбе за выживание вашей фирме, ну и соответственно себя самой. Это нелегко. Я сам директор и очень хорошо все понимаю.

— Это очень тяжело, — едва слышно произнесла собеседница, нервно пробегаясь кончиками пальцев по алеющей щеке. — Заказов почти нет, деньги заканчиваются, а сотрудникам нужно платить зарплату и… налоги еще, аренда. Каждый месяц я с ужасом подвожу баланс и боюсь, что, однажды, мне просто не хватит денег.

— А продать фирму? — спросил Старик.

— Как? Это было делом всей жизни моих родителей! Продать — это значит предать память о них! Нет-нет, что Вы, я не могу! — твердо ответила Анна. — Мои конкуренты ни раз мне предлагали это сделать! Но я всякий раз отказывалась!

— Понимаю, — сказал Старик, и подумал: «Бедная девочка, да какая из тебя бизнесменка? Как ты только, еще так долго, продержалась и тебя не сожрали более опытные „акулы“.

— Анна, если все, что заявлено в рекламе Ваших наборов, правда, то Ваша продукция имеет отличные коммерческие перспективы.

— Спасибо за теплые слова, — с благодарностью ответила молодая женщина, — но признаюсь честно, пока покупателей очень мало.

— А я Вам скажу, почему мало, — с высоты своего опыта Старик уже успел прикинуть весь расклад: — Сейчас на рынке России действует несколько иностранных и три российские компании, которые производят и продают аналогичную Вашей продукцию. Они используют все механизмы и рычаги, чтобы выдавить друг друга, и Вас в том числе, с этого рынка. Они платят откаты, дарят подарки, возят за свой счет на конференции всех нужных людей. Нужно просто переждать!

— А как это сделать? Ведь есть постоянные расходы! Если я не буду продавать, аренда и зарплата же никуда не исчезнут! — возразила Анна.

— Вам нужно переложить проблемы: общения с конечным потребителем, все вопросы их привлечения, включая откаты, на других! — уверенно сказал Старик.

— А как же это сделать? — спросила Анна, забыв об обеде.

— Перейти от стука лбом в каждую лабораторную дверь к продажам оптовым покупателям, торговым фирмам, пусть они уже ублажают каждого главного врача и заведующего лабораторией сами. У них в этом гораздо больше опыта.