Принципы NLP

О'Коннор Джозеф

Начинайте использовать вопросы метамодели, когда вы уже установили раппорт, потому что такие вопросы могут оказаться вызывающими и не каждый захочет отвечать на них просто так. Прислушивайтесь к тому, кто говорит. То, о чем он говорит, описывает его мир. Входите в его мир не спеша и очень осторожно, и только в том случае, если вас пригласили. Непрерывные вопросы могут напоминать допрос или экзамен. Креме того, некоторые люди пользуются такого типа специфическими вопросами только в состоянии раздражения. Смягчайте свои вопросы интонацией или задавайте их в одной из следующих форм: "Мне бы хотелось,

Глава 8

ЯЗЫК, ТРАНС И РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИИ Мы можем использовать

язык в стиле, противоположном

метамодели, -- обфбщая понятия и конструируя предложения, которые предоставляют широкие возможности для интерпретации.

Как мы уже видели, язык обладает огромной силой, и вы не можете не реагировать на него. Когда мы слышим что-то, мы просто обязаны извлечь из этого какой-нибудь смысл и поэтому сразу начинаем неосознанный поиск подходящего значения. И чем более неопределенной была фраза, тем больше содержится в ней допустимых значений.

Таков язык политиков. Политика -- это искусство нравиться всем и всегда, и именно поэтому типичные политические заявления оказываются преднамеренно неопределенными. Например: "Финансовое положение значительно улучшилось, снизился уровень безработицы, и мы предвидим возможность постепенного снижения налогового бремени". Это предложение не дает вам никакого представления о финансовом положении в настоящий момент и о том, как оно измеряется. Безработица могла слегка снизиться по сравнению с самым высоким уровнем или же могли измениться правила ее определения. Какой вид налогов подвергся сокращению, не сообщается. Если разочарование основа -Яне могу этого сделать.

– - Что меня останавливает?

– - Он меня не любит.

– - Как я об этом узнаю?

– - Мнеск7чно.

– - Чем я нагнал на себя скуку?

– - Изменяться трудно.

– - В чем состоит трудность? Из какого состояния в какое

я хочу перейти?

– - Это решение представляет для меня огромные труд ности.

– - Какие трудности я нахожу в принятии этого решения?

– - Никто мне не поможет.

– - Никто? Совсем никто? Как и когда вы будете применять метамодель, зависит от того, какую цель вы преследуете. Будут такие ситуации, когда вам придется говорить сразу с несколькими людьми, и говорить так, чтобы каждый из них имел возможность извлечь свой смысл из ваших слов.

Следующая глава рассматривает зеркальное отражение метамодели -- язык неопределенности. клиент погружался в транс, Эриксон своим неопределенным, открытым и нестрогим языком и метафорами предоставлял ему возможность исследовать необходимые ему ресурсы на уровне подсознания.

Чтобы уловить смысл такого обобщенного языка, расслабьтесь на минуту и, продолжая читать этот параграф, начните думать о всех возможностях этого языка, о тех ситуациях, когда его следует использовать, а также о тех ситуациях, когда было бы более уместно использовать конкретный язык, и, быть может, вы начнете понимать, что вы всегда знали о его существовании и, сами того не осознавая, пользовались им, и поэтому вы можете просто позволить своему подсознанию продолжить размышлять о том, как и когда вы могли бы использовать этот язык в своей жизни. В результате вы можете быть приятно удивлены, осознав то, что у вас, оказывается, больше навыков и умений, чем вы думали и осознавали до сих пор.

Транс Итак, Милтон-модель получила свое начало в гипнотерапии и применялась для наведения транса. Транс -- вовсе не специальное состояние, которое может вызвать только искусный гипнотизер в результате особой концентрации. Это естественно возникающее состояние, в которое мы постоянно соскальзываем, а затем выходим из него и которое играет очень важную роль в поддержании

нашего умственного здоровья. Наше внимание все время находится где-то между состоянием полной сосредоточенности на внешнем мире с минимальным осознанием самоп, себя и состоянием погруженности внутрь себя. Транс -- это состояние, в котором внимание оказывается сфокусированным на внутреннем но на завышенных ожиданиях, то политикам не следует удивляться тому разочарованию, которое они порождают.

Еще одно место, в котором мы сталкиваемся с таким туманным языком, -это, как ни парадоксально, популярные песни. Большинство из них -- песни о любви и отношениях между мужчиной и женщиной, и они должны быть привлекательными для всех. Подавляющее большинство популярных песен не сообщает ни о месте, ни о времени воспеваемых в них событий и может исполняться представителями любого пола, совершенно не теряя при этом своего смысла.

MunmoH модель Этот тип языка был исследован в НЛП и получил название Милтон-модель. Милтон-модель представляет собой зеркальное отражение метамодели. Это способ конструирования предложений, насыщенных опущениями, искажениями и обобщениями. Он получил свое развитие в работах, проведенных Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером и посвященных моделированию замечательной способности Милтона Эриксона использовать язык неопределенности в своих историях для наведения трансовых состояний.

Милтон Эриксон был выдающимся гипнотизером нашего века. Клиент идет к терапевту, потому что не может сам разрешить свою проблему. Ресурсы, в которых он нуждается, лежат за пределами его сознания. Эриксон использовал язык прежде всего для того, чтобы присоединиться к реальности человека и затем вести его. Он описывал текущий сенсорный опыт клиента с помощью очень общих слов, а после этого вел его еще глубже в его внутреннюю реальность. Пользуясь сложным языком, он отвлекал его сознание и помогал получить доступ к неосознаваемым ресурсам. Когда

Вот традиционные признаки транса: неподвижность тела, расслабленное лицо, замедление рефлексов, искажение восприятия времени, ощущение отстраненности, или диссоциация. Но транс не всегда выглядит именно так; например, компьютерные игры -- весьма эффективные гипнотизеры.

Мечты -- тоже форма транса, обычно весьма творческая. Когда вы мечтаете, вы становитесь открытым для идей, приходящим к вам из подсознания. Многие научные открытия совершались именно таким образом -- их авторы говорят, что разрешение проблемы пришло к ним в виде озарения в тот момент, когда они были полностью погружены в проблему. Одно из величайших открытий в физике двадцатого века -- общая теория относительности -- было совершено еще молодым Альбертом Эйнштейном в трансе: он просто представил себе, что будет, если прокатиться на кончике светового луча.

Ежедневные транш Чем вдаваться в более подробное описание Милтон-модели, мы лучше рассмотрим различные проявления транса в нашей каждодневной жизни и его практические приложения.

Предположим, что наша жизнь представляет собой серию трансов: глубоких и поверхностных, кратковременных и продолжительных. Одними из этих трансов мы можем управлять -- можем "выскочить" из них. Другие захватывают и держат нас в своих объятиях. Некоторые из них--продуктивные, творческие мечты. Вы можете наблюдать, как дети погружаются в транс, когда вы рассказываете им о чудесах Новогодней ночи, о празднике и подарках. Они представляют себе, что это будут за подарки. Они погружаются в переживание будущего, отдаются творчеству, предвосхищают мире, и любые речевые обороты, которые усиливают нашу вовлеченность в собственные внутренние переживания, будут углублять транс.