Принципы NLP

О'Коннор Джозеф

В трансе могут оказаться целые группы людей. Зрительская аудитория на концерте классической или рок-музыки находится в общем трансе, то же самое происходит и с толпами болельщиков на футбольном матче. Группы людей на ралли, на захватывающем выступлении вдохновенного оратора или на религиозной церемонии погружаются в транс. Люди, пережившие какое-нибудь бедствие -пожар, землетрясение, или подвергшиеся атаке во время боевых действий, впадают в своего рода оцепенение. Это тоже разновидность трансового состояния. Представителям компетентных органов, имеющим дело с такого рода бедствиями, очень важно понимать это и уметь как можно быстрее приводить людей в нормальное состояние.

Какую

роль играет транс в нашей ежедневной жизни? Значительно большую, чем вы могли бы ожидать. Случалось ли вам бывать на таких совещаниях, когда вы вроде бы слушали выступающего, но в некоторый момент обнаруживали, что "отключились"? Когда вы смотрите телевизор, вы находитесь в своеобразном трансе, все ваше внимание сосредоточено в одной точке и вы уже далеко от этого мира. Вас могут позвать, но вы не откликнетесь, даже если у вас со слухом все в порядке. В другом случае какое-нибудь внешнее событие может вернуть вас из мира грез в мир реальности. В следующий раз, поднимаясь в лифте или сидя в пассажирском вагоне, обратите внимание на застывшее выражение лиц у ваших попутчиков. Они просто переместились в свой внутренний мир и находятся в легком трансе. Заметьте, как они "пробуждаются" от своих раздумий. что-то внешнее, например, критический тон чьего-то голоса. Это может быть и что-то внутреннее -- какая-нибудь мысль или воспоминание. Выключатель, который дает начало трансу, подобен люку: если уж вы в него провалились, выбраться будет очень трудно. Поймайте транс еще до того, как он набрал силу, и не ассоциируйтесь с ним более. Если же вы обнаружили себя в нем, признайте это и выходите, переводя фокус внимания на предметы внешнего мира. Когда вы в настоящем, вы не в трансе. Помните, что транс -это не вы. Это нечто такое, во что вы входите, а следовательно, это то, из чего вы можете выйти.

За всеми нашими трансами стоит какая-то определенная цель -- все они представляют собой попытки решить какую-нибудь проблему. Задумайтесь о том, чем транс может оказаться полезным для вас. Относитесь с уважением к намерению и изменяйте поведение.

Ян и его коллега Джон Хиккс (John Hicks) разработали модель и на ее основе -- тренинг для осознания и преобразования каждодневных трансов в активную жизненную позицию.

Метафора

Метафора -- это нечто среднее между непонятным и

хорошо известным.

Аристотель В НЛП слово метафора обозначает фигуры речи, истории, сравнения и гиперболы. Метафоры осуществляют порождение понятий одного уровня, проводя сравнения и устанавливая связи, которые могут быть и трудноуловимыми, и вполне очевидными. Чтобы осмыслить свой опыт, нам прирадостное событие и рисуют в воображении картины, связанные с прошлыми воспоминаниями. У них широко открыты глаза, им приятно и спокойно в этом позитивном трансе. Исторические романы, научная фантастика или ужасные истории -- если они хорошо написаны -- переносят нас в воображаемый мир. Многие из нас отходят ко сну после чтения страшной истории или просмотра какого-нибудь "ужастика" и натягивают одеяло на голову, чтобы спрятаться от монстров. Воображаемый мир может вторгаться в мир реальный.

А вот пример негативного транса. Джозеф проводил консультацию в одной из фирм. Ему позвонил заказчик и выразил неудовлетворенность результатами, а также заявил, что он считает сумму договора слишком завышенной. Джозеф положил телефонную трубку и начал вспоминать все те случаи, когда люди несправедливо подвергали сомнению его работу. Он вспомнил все то, что сделал в этой компании. Он был уверен, что это была хорошо выполненная работа, которая принесла очень важные результаты. Может так случиться, что они ему не заплатят! Эта мысль его

возмутила. Да как они смеют?! Это просто несправедливо! У них нет на это никакого права. Джозеф почти воинским маршем шел на следующую встречу, готовый сказать им, что они могут оставить себе свои жалкие гроши, а он больше не собирается иметь общих дел с их компанией -- большое спасибо! Это был его транс. На самом деле заказчик пересмотрел ситуацию и остался доволен. И чек Джозеф получил по почте в тот же день.

А какие у вас трансы? Может быть, среди них есть какието неприятные трансы и вы периодически в них оказываетесь? Определите, с чего они начинаются. Это может быть

У организаций тоже есть свои метафоры. В организации, которая гордится своими членами, чаще всего жизнь устроена не так, как в организации, которая видит в себе лишь военную мощь. Одна из современных метафор для бизнеса -"обучающаяся организация" -- вызывает в воображении совсем другую картину по сравнению с тем, что мы обычно представляем, когда говорим о бизнесе. Некоторые организации все еще называют себя "семейным бизнесом" -- довольно точное отражение того, как они относятся к своим работникам.

Странно, но многие аспекты финансового мира описываются метафорами, в основе которых лежит представление о чем-то жидком. Там говорят о денежных потоках, о наводнении рынка товарами, о ликвидных* и замороженных активах, о текущей задолженности. Может быть, деньги похожи на воду?

Мир торговли часто описывается военизированными метафорами. Многие книги и учебные курсы описывают торговлю как битву: покупатель -- враг и его цели необходимо подвергнуть атаке. Подобные курсы напоминают военную академию. Одни книги говорят о том, что покупателя надо уговаривать и заманивать, другие -- что надо обтесывать его запросы, как скульптор обтесывает долотом камень. Метафора, которая оказывается в голове у продавца, определяет стиль его поведения с покупателем.

Здоровье и медицина тоже полны метафор, отнюдь не все из которых "пышут здоровьем". Мы говорим о "борьбе с раком", "победах над болезнью" и "истреблении бактерий". Наша иммунная система -- наша индивидуальность на физиологическом уровне -- сравнивается с машиной ходится сравнивать. Коснитесь кончиками пальцев ближайшей к вам поверхности и заметьте, какую информацию вы получаете благодаря своему тактильному ощущению. Теперь проведите пальцами вдоль этой поверхности медленно. На этот раз вы ощутите больше различий в прикосновениях, и теперь, сравнивая их, вы узнаете значительно больше о характере поверхности, ее текстуре, температуре и других особенностях.

Истории сопровождают нас с самого детства, а метафоры пронизывают наше мышление. Они вплетаются в нашу жизнь на всех уровнях, начиная от сказок на сон грядущий, которые мы слушали в детстве, и заканчивая тем, как мы думаем о работе, жизни, взаимных отношениях и здоровье. Они выстраивают новые связи между двумя событиями или переживаниями, предлагая еще один, отличный от предыдущих и несущий надежду пример. Религиозные наставники используют метафоры и гиперболы, которые делают их идеи чрезвычайно ясными.

Рассмотрим какой-нибудь пример.

Жизнь похожа на...

Как бы вы закончили это предложение и что бы это значило?

Жизнь -- это веселое пиршество? А может быть, борьба? Приключение? Школа? Испытание? Юдоль слез? Рулетка? Место, где правит закон джунглей?

Метафора, которую человек применяет, оказывается ключом к его жизни и к тому, что и как он думает о ней. Человек, для которого жизнь похожа на приключение, скорее всего реагирует на события не так, как его коллега, для которого жизнь -- борьба.