Милан. Том 2
Шрифт:
— Слушай, ты как будто фотомодель или дочка миллиардера где-нибудь в Милане или Неаполе, — восхищенно пискнула смелая. — Вот это точно не бабка стайл. Вот с этим ты точно можешь выстрелить!
— Ну как, Ариша, нравится? — с улыбкой спросила Милана Артуровна.
— Очень! — смущенно сказала Люда. — Ничего менять не надо. Мне всё очень нравится, и я забираю эти вещи с собой прямо сейчас.
— Ну вот и прекрасно! Значит, с первого раза получилось отработать в плюс, — улыбнулась Милана Артуровна. — Сейчас я скажу девчонкам, чтобы они упаковали тебе эти вещи. А пока давай пройдём и посмотрим пришедший мерч.
— А что, уже пришли эти мерчи? — удивлённо спросила Люда. — Мы же об этом говорили
— Пробный набор вещей пришёл, доставили на самолёте, — согласно кивнула головой Милан Артуровна. — Это же бизнес… Если тебя устроит качество, мы скоро начнём его реализовывать, и если продажи пойдёт хорошо, закажем более крупную партию.
— А как это возможно? — недоуменно спросила Люда. — На какие деньги купили эти вещи? Мы же кажется, договаривались потом сложиться деньгами и позже купить.
— Анна Александровна заплатила сразу и заказала как индивидуальный предприниматель, — с удивлённой улыбкой ответила Милана Артуровна. — Тебе мама разве не говорила? Она на следующий же день приехала ко мне, мы всё обсудили, сразу же связались с фабрикой в Китае, отправили им дизайнерские эскизы и оплатили первый заказ. На этой неделе общество с ограниченной ответственностью «Стольникова» будет уже работать. Документы уже поданы. Учредители я и твоя мама.
Люда, конечно же, ничего не могла сказать по этому поводу. Мама говорила о том, что заезжала и разговаривала насчёт продажи вещей, но то, что она уже заказала первую партию на швейной фабрике в Китае, она даже не заикнулась. Впрочем, учитывая характер Анны Александровны, это совсем неудивительно. Люда даже примерно представляла, что мама скажет на её замечание.
Ну что ж, в какой-то мере это хорошо. Мама, как модный дизайнер и человек, привыкший зарабатывать большие деньги, никогда не откладывала дело в долгий ящик. Наверное, она рассуждала так: раз договорились и есть планы на продажи, значит, надо их реализовывать. Теперь только осталось посмотреть, что же такого они заказали с Миланой и привезли…
Глава 16
Мерч, мама и реклама
В дальней комнате на полках стояли большие клетчатые сумки. Было их немного, штук пять. Одна сумка раскрыта, и на вешалке, на плечиках висели несколько десятков вещей: джемперы, кофты, ветровки, брюки и бриджи. Рядом с полками стояли пять манекенов с надетыми на них вещами — джемперами и брюками. На головах манекенов вязаные шапки.
— Эти вещи Анна Александровна выбирала сама, — заявила Милана Артуровна. — Мы с ней сошлись во мнении, что лучше начинать продавать мерч из будущей модной осенней коллекции. Сюда входят джемперы, кофточки, брюки и шорты. Ещё заказали несколько модных шерстяных шапочек тонкой вязки. Можешь посмотреть и высказать своё мнение.
Люда подошла и посмотрела на вещи. Ну что она могла сказать? Выглядели они очень привлекательно. Джемперы были шерстяные, тонкой вязки, почти все одноцветные. Но цвета очень привлекательные: морковный, болотный, серый. Надо признать, смотрелись они очень элегантно, Люда и сама бы не отказалась носить такую вещь. Тем более на правой стороне груди была вышита небольшая стилистически оформленная буква С. На шильдике, которые находятся на затылке с внутренней стороны, вышита большая надпись «Стольникова» и стоял размер 44–46.
— Очень хорошо, — уважительно сказала Людмила. — Мне нравится.
— Качество высочайшее, — заверила Милана Артуровна. — Изготавливает эти вещи большая китайская государственная трикотажная фабрика, которая специализируется на брендированных вещах. Делают по своим модным эскизам и по сторонним раскройкам. Но мы с Анной Александровной посмотрели каталоги фабрики и сошлись во мнении, что представляемые
— Полтора косаря много! — влезла в разговор Смелая. — Это же очевидно по цене. Предположим, цена меньше чем тысяча. Она, конечно, очень приятная, но у человека будет складываться впечатление, что товар некачественный и очень дешёвый. И тут никакая буква С не спасёт. Стоит меньше штуки, как поесть в забегаловке — значит, фигня. А про цену… Давайте порассуждаем про бумажные деньги. Цена больше полутора тысяч — это уже много, потому что человек при покупке подаст либо две тысячные купюры, либо одну тысячную и одну пятисотку. Это тоже будет смотреться дорогой ценой, потому что две тысячи вытаскивать из кошелька жалко, а с полутора косарей он не получит сдачи, что не есть хорошо, вдруг у челика больше нет денег на проезд домой. Цена чуть за 1000 рублей, например, 1050 или 1070 рублей вызовет у человека мысли о том, что кроме тысячи, ему нужно будет искать ещё карман мелочи или, наоборот, он получит сдачей половину кармана мелочи. А цены от 1100 до 1300 самые приемлемые. Человек достанет из кармана тысячную купюру и к нему ещё сотенную или несколько сотенных купюр. Профит всем! И не дёшево, и не дорого, и явно деньги не последние!
— Саша, ты богиня маркетинга и продаж! — рассмеялась Милана Артуровна. — Конечно, твои рассуждения весьма спорные, но в то же время выглядят очень разумными. Где-ты почерпнула такой богатый опыт?
— Вот именно, что опыт! — усмехнулась Смелая. — Это именно опыт, основанный на моих личных предпочтениях. Я рассуждаю как обычный человек и покупатель, и мыслю так же, если что-нибудь приобретаю. Не забывайте — во Дворце спорта нет системы безналичной оплаты, и придётся торговать за наличку, поэтому я и двинула спич про положняк по бумажным деньгам.
Пока раздухарившаяся сопливая коммерсантка расписывалась в своём остроумии и деловой хватке, Люда рассматривала штаны. Они тоже были очень прекрасны, и как раз подходили для не жаркой, но и для не слишком холодной погоды.
Лёгкие брюки и штаны с резинкой на лодыжках были сделаны из лёгкой ткани. Цвета бежевые и болотно-зелёные. Ткань на ощупь очень мягкая, приятная и аккуратная. Судя по всему, штаны были мужские и женские. Женские длиной по лодыжку, мужские чуть подлиннее. На левом бедре та же самая буква «С». И точно такими же лёгкими и практически невесомыми были и вязанные шапки на головах манекенов. Фасон у них разный, но ни одной шапки не было такой, в каких ходила Люда в СССР 1986 года — пирожком и с кисточкой сзади. Эти шапки сшиты с длинным, опускающимся на бок или назад верхом. На некоторых верхняя часть торчала, как кол над головой. Спереди, прямо на лбу, точно такая же по стилю буква «С», что и на остальной одежде.
— Мне всё нравится, — заявила Людмила. — Всё очень хорошо. Только я не понимаю, где это всё будет продаваться? Как без магазина продать эти вещи?
— Анна Александровна решила, что продавать мы будем на всех соревнованиях, в которых ты будешь участвовать, — пожала плечами Милана Артуровна. — Прямо во дворце спорта, в фойе. Она рассчитывает таким образом ухватить самую горячую целевую аудиторию фигурного катания и твоих поклонников. А потом, при увеличении объёмов продаж, можно охватить все соревнования, даже в которых ты не участвуешь и все дворцы спорта.