Легче перышка
Шрифт:
— Это большой скачок. Вам не кажется, что это несколько претенциозно? — Указательным пальцем он поправляет очки на переносице и смотрит на меня.
К этому вопросу я готова. Вчера вечером мы с Патти репетировали ответ, я воспользовалась терминологией из ее старого учебника по экономике под названием «Искусство блефовать», закрученной на банковских примерах, о которых я узнала за время своей работы. Эми тоже внесла пару предложений. Беру свой кожаный портфель (одолжила у Джейсона, он купил его для интервью, пользовался им всего один раз) и достаю кожаную папку для презентаций (позаимствовала
— Думаю, ознакомившись с этими материалами, вы поймете, что проект осуществим.
Приложение 1: гистограмма, цветная.
— Временная шкала по горизонтали означает месяцы от начала работы проекта до конца следующего года. По вертикали показано число клиентов. Вот здесь, — указываю на первый месяц в левом нижнем углу, — число клиентов, которые пришли на первых порах, а здесь, — указываю на следующий месяц, — количество пользователей на сегодняшний день. Если экстраполировать степень роста через временной интервал, — провожу пальцем по нижней линии, — то получим экспоненту роста. Разумеется, — я улыбаюсь, поражая его своей ученостью, — я рассмотрела лишь производную плюс-минус единица плюс стохастическая переменная — введение правительством обязательных норм веса. — Закатываю глаза кверху. — Тони Блэру нравится все контролировать. Кроме этого, растущая кривая построена с учетом ускоренной и агрессивной рекламной кампании. Исходя из сказанного, думаю, вы с этим согласитесь, — показываю на конечный прогноз, — эти цифры достижимы, что скажете?
Майк Литтлчайлд смотрит на меня, совершенно сбитый с толку, что ни капли неудивительно, потому как я только что наговорила множество умных слов. Мне отлично известно, что эти слова звучат заумно. Потому что вчера после двух бутылок вина в компании с Патти они казались невероятно бессмысленными.
— А вы учли снижение экономической активности? — наконец-то спрашивает он.
Приложение 2. Я кладу перед ним новую гистограмму. Снова цветную.
— Предположим, что семьи затянут пояса потуже, опять-таки без шуток, — улыбаюсь я и продолжаю: — В случае снижения экономической активности люди захотят сэкономить те пять фунтов, которые они раз в неделю тратят на посещение спортклубов, и отдадут предпочтение бесплатной консультации. В таком случае результат может превзойти все ожидания. Как видно, я сдвинула производную коэффициента на две позиции с учетом налогов.
Примечание для себя (1): по возвращении в офис выяснить, что означает «производная».
Примечание для себя (2): по возвращении в офис подать заявление на позицию инвестиционного банкира, потому что ты супер, детка.
— М-да. — Майк Литтлчайлд ведет себя точно так же, как и я в подобной ситуации. Делает вид, что понимает, о чем говорит собеседник, но на самом деле не имеет ни малейшего представления. Он задумчиво кивает, чем выдает свою неосведомленность. — А что с продажами нижнего белья?
— Приложение 3. Менее чем за неделю удалось продать пятьдесят пар трусов. Если экстраполировать, то выходит, как минимум, две с половиной тысячи пар в год. Однако, если провести активную рекламную кампанию…
— Прошу прощения, — перебивает меня Майк. — Какая реклама у вас есть в настоящий
— Листовки и пакеты для сандвичей. Все указано. — Показываю ему на лежащий перед ним бизнес-план.
— А, ну да.
— Разумеется, сдерживающим фактором был ограниченный бюджет, но если провести активную рекламную кампанию, — повторяю я, — то считаю, что можно продавать двадцать тысяч пар трусов в год. И это еще без учета колготок «дерзкая попка» по пять фунтов и лифчиков «нескакунчиков» по двадцать. Каждая известная мне женщина недовольна какой-нибудь частью своего тела. У «Легче перышка» есть белье, способное помочь им справиться с этой проблемой.
— И товар имеется в наличии?
— Да.
— Вы ответили не сразу. Почему?
Рассказываю ему о сроке, который мне назначили в «Белье-Невидимке».
— «Легче перышка» нуждается в текущих активах, чтобы выкупить оставшийся товар и установить постоянные отношения с компанией-поставщиком.
— Вы собираетесь предоставлять свой товар с другими товарами?
— Сестра Марио владеет закусочной в Канери-Уорф. Думаю, я могла бы поговорить с ней.
— Как построены ваши с Марио деловые отношения?
Я достаю новый график. Секторную диаграмму — кажется, к месту.
— А вы не задумывались о том, чтобы расширить предприятие и работать в пределах всей страны?
— У Марио лишь один филиал. Кузен в Бирмингеме. Может, с ним поговорить? — Я неуверенно смотрю на Майка.
— Речь не о Марио. По стране существует множество других закусочных. У вас есть какие-нибудь соображения на этот счет?
— Я думала о контактах со спортклубами. Может быть, с салонами красоты? Ускорим рост количества клиентов.
— Прекрасная мысль. Как насчет того, чтобы увеличить количество часов, которые вы проводите, консультируя посетителей чата?
— Никак, — отвечаю я неохотно. — У меня есть основная работа.
— Очень жаль. Моя жена несколько раз заглядывала к вам в чат, говорит, что вы даете полезные и разумные советы. Говорит, что вы глубоко проникаете в чувства другого человека.
— Спасибо. Я стараюсь.
— Нужно это использовать. «Орла Кеннеди стремится помочь». Что-то в этом роде.
— Да. Еще как, — подхватываю я его мысль. Давай же, Орла. Давай.
— Назовите требуемый объем текущих активов.
— Примерно… — Я запнулась. Эми советовала метить высоко. — Двадцать тысяч фунтов.
— В неделю?
Я чуть не захлебнулась чаем.
— Мне нужны краткосрочные средства, — обманываю я.
— Что ж, сегодня я выпишу чек и пришлю вам с курьером. Перевести на «Легче перышка»? — Уж лучше на Орлу Кеннеди. — Мы берем часть прибыли предприятий, которые мы инвестируем.
— Что?
— Небольшую. В знак нашего участия в вашем бизнесе, что, кроме того, служит гарантом на случай, если вы решите сбежать или свести ваш проект на нет.
— Вы о чем?
— Скажем, для начала — двадцать процентов, и как акционеры мы будем настаивать на внесении некоторых изменений.
— Да?
— Да. Во-первых, необходимо увеличить количество времени, которое вы проводите в чате, консультируя посетителей.
— Но я не могу посвящать чату больше времени, чем сейчас, — возмущаюсь я.