Иные продажи
Шрифт:
046. Зарядить энергией
Как Чумак с экрана телевизора, «заряжать» воду в банках клиентов. Делать мотивирующие тренинги. Создавать воодушевляющую рекламу. Продавать уже заряженные аккумуляторы. Использовать в продажах принцип инерции: разогнать клиента, чтобы следующим логичным шагом стала покупка. Куча приемов! Напиток + энергия = энергетические напитки. Коса + энергия = электрокосилка. Играть в рекламе на понятиях «энергия» и «энергичный» («Корм энергичных кошек!»). Набрать более воодушевленных продавцов. Вдохновлять персонал. Найти новый источник энергии. Вместо традиционных щитов — лайтбоксы. Устроить праздник для клиентов.
047.
Силовая арматура. Усилить продавцов помощниками. Усилить рекламные щиты на улицах запахом или звуком. Придать продажам остроту звучным псевдонимом. Сделать мощнее мотор, двигатель или «движитель». Играть на понятии «сила»: «Посадите тигра в ваш бензобак!» Обеспечить рекламную или иную поддержку. Усилить настолько, чтобы это стало иным продуктом. Усилить продажи продюссированием своего имени. Проводить продажи на публике или в группе, чтобы клиент не мог отказаться от принятых обязательств. Усилить соединением с чем-либо, слиянием, подпорками, дополнительными мощностями и прибамбасами. Усилить учащением воздействия.
048. Громче
Добавить децибелы во что-нибудь. Создать более крикливую рекламу. Использовать дублирующие «источники звука» и «стереозвук» (свидетельства и отзывы клиентов?). Продавать гром и объявлять, что спонсор завтрашнего грома — наша компания. Петарды? Сделать текст просто говорящим и кричащим — цвет. Пусть это звучит у него изнутри. Как?! Придумаем... Громче равняется «к этому больше прислушиваются». Добавить авторитетные подтверждения, звуковые эффекты. Сделать огромный рупор. Создать особый источник звука, который наверняка заметят. Мой сосед по боксу поставил на машину сигнал, стилизованный под звон трамвая. Даже в тех городках, где трамвая никогда не было, народ с мостовой кидается врассыпную. Поставить регулятор громкости.
049. Тише
Чтобы обратили внимание, заговорить шепотом. Поставить регулятор громкости. Продавать шумопоглотители, звукоизоляцию, беруши. Щеголять покладистым характером или вообще отсутствием собственной рекламы. Отстроить свою рекламу от конкурентов тихим (мелодичным?) звукорядом. Пропагандировать пристойное, скромное поведение. Криклив авангард. Классика тиха. Играть тишиной как фоном для выделения всплесков. Играть паузами. Вдруг замолчать. Может быть, прекратить ранее навязчивую рекламу. Продавать тишину — тихие кварталы и санатории. Начать изготовление тихих чипсов. Продавать бесшумность работы автомобильного двигателя.
050. Изменение
Заняться импортом революции. Бизнес перемен. Рекламные призывы к преобразованиям. Девиз «Изменяйся!» Борьба с нововведениями. Тренинг изменений. Менять (видоизменять) рекламные клипы. Реклама с демонстрацией перемен, происходящих благодаря нашему продукту. Менять партнеров. Изменять партнеров. Продавать наборы для облегчения модификаций (наборы панелей для мобильных телефонов). Изменить вид, вкус и т. д. Сделать другой упаковку. Что еще можно изменить? Стиль жизни и стиль продаж.
051. Уничтожать
Бизнес Терминатора. Уничтожение насекомых. Работа корректора — газетного, ретушера. Сафари. Тренинг-сафари под лозунгом «Избавимся от наших недостатков!». А ведь слямзят сейчас конкуренты эту классную идею Деревицкого!.. Уничтожать расстояния. Ликвидировать отличия. Психоаналитик помогает избавиться от страхов. Убрать последствия избирательной кампании, очистив город от листовок и афиш. Мотивы страховщиков:
052. Восстанавливать
Возрождать разрушенные войнами страны и города. Нажиться на разграблении гуманитарной помощи. «Пейте восстанавливающие витаминные добавки!» А что они восстанавливают?.. Регенерация тканей. Бизнес протезирования. Бизнес кризисного управления. Реанимация. Адвокатура тоже что-то восстанавливает. Вернуться к прежней рекламной политике. Избавлять от депрессивных состояний. Бизнес-заповедник. А что это такое? Надо обдумать... Восстанавливающий тренинг — возвращение продавцам свежего видения их ремесла.
Реконкиста, ренессанс, реабилитация, возвращение к истокам, омоложение, реставрация — нашей тоске по прошлому служит множество процессов и бизнесов. Почему не ввести вечную войну с Терминатором и Хаосом в идеологическую компоненту нашей миссии?
Защита вымирающих зоологических видов, восстановление популяции, возрождение языков и ремесел, возвращение к нашему мужскому предназначению — охранять и беречь...
053. Влиять
На что может влиять мой продукт? На кого могу повлиять я? Без осложнений и противопоказаний! (не только о лекарствах) Разъяснение механики: «Наш продукт воздействует на...» Реклама, не призывающая приобретать, а содействующая формированию вкусов, привычек и мод. Тренинг, не дающий новые знания, а помогающий слушателям до чего-то дойти своими опытом и умом. Оборудование, влияющее на дальнейшие приобретения, — под определенный стандарт, ГОСТ, протокол. Покупка, оказывающая воздействие на будущий покупательский выбор, но без связывания его ограничениями единственно возможных расширений, апгрейдов, аксессуаров. «Нерекламное» влияние через СМИ. Лоббирование. Использование агентов влияния.
054. Противодействие
Защитные продукты. Продукты, ограждающие от моего продукта. Оппозиционные продукты — идеологически, стилистически, по тенденциям. Реклама, учитывающая сопротивление потребителя всякой рекламе вообще. Контртренинг — на игре с «обратными» навыками. Профилактические средства. Политика навязывания фиктивной профилактики. Применение принципа плацебо. Игра на духе противоречия. Использование в рекламе и переговорах принципа полярной реакции. Противопоставление в рекламе разных потребительских групп. Техники отстройки от конкурентов. Борьба с какой-то тенденцией. Фальшивая борьба с фиктивной тенденцией. Организация фиктивной борьбы двух тенденций и эксплуатация двух сложившихся противоречивых рынков.
VI. Можно ли предложить что-то новое для продажи?
055. Для мужчин
«Омужествление» продукта унисекс. С учетом мужских ремесел, занятий, привычек. Вообще — разделение одного продукта на мужской и женский (бритвы, сигареты). Тренинг для мужиков — «Как бороться с любимыми». Прямая адресация рекламы: «Для настоящих мужчин». Огрубить. Утяжелить. Избавить от завитушек. Выбрать командируемого продавца с учетом предстоящей работы с мужиком. Или столь же знакомого с инструментом, автомобилями, техникой. Или секс-бомбу. Организовать продажи в мужских местах: в бане, на стадионе, СТО и заправках, в мужских туалетах. Рекомендовать нечто с учетом мужских проблем — импотенции, простатита, алкоголизма и т. д. Плеснуть сексуальности в рекламу.