И.Л.И.
Шрифт:
Глава 1. Идеи
1. Поиск идеи, или Технология вытягивания
Бизнес, как известно, начинается с идеи. Нет идеи – нет Бизнеса (с большой буквы) и, соответственно, нет денег в виде средств для инвестиций и развития. Поиск идеи необходимо превратить в непрерывный процесс, но с разной интенсивностью на разных этапах жизни компании. Словом, бежать нужно постоянно в поиске идеи. Вот главное направление усилий предприятия.
Когда новая идея найдена, необходимо сфокусироваться на ее реализации, и можно временно замедлить бег в поиске следующей идеи,
Собственники компаний в основном заниматься должны поиском новых идей, так как это затратный, со стороны малоэффективный функционал, который для наемного работника некомфортен. Когда идея найдена, она становится стратегией.
Поиск новой идеи уже в действующем бизнесе отличается от поиска первой идеи, когда человек только хочет начать свой бизнес. В этой книге рассказывается о поиске новых идей с целью перезагрузки уже работающего бизнеса.
Без перезагрузки затухающего бизнеса собственников ждет неминуемая потеря компании, банкротство по причине окончания срока жизни продукта, который «кормил» бизнес не одно десятилетие. И пока еще есть ресурсы, необходимо найти новую идею, возможно, как соотносящуюся со старой, так и принципиально новую.
Усилия по спасению старого продукта, безусловно, важны, но не должны быть приоритетными. Сдерживать падение подобно атланту, держащему небо, нужно ровно настолько, чтобы успеть найти и запустить новый продукт.
Изменение рынка, технологий, конъюнктуры и прочее рано или поздно раздавят. Если до точки невозврата идея не будет найдена, то остается два варианта: плановое закрытие бизнеса или громкое падение. Поэтому в действующем бизнесе необходимо определить эту точку невозврата, когда будет необходимо остановить поиски новой идеи и сфокусироваться на плановом закрытии. Возможно, что в процессе закрытия будет-таки найдена новая идея с реальной возможностью воплощения, даже на этой стадии.
Для поиска идеи полезно бежать во все стороны, заходить в любые даже малоперспективные двери, встречаться даже, казалось бы, с малоинтересными людьми с точки зрения пользы для бизнеса. Нужно тянуть за любую ниточку и, когда она потянулась, начинать тащить ее все быстрее и быстрее, пока не придет озарение, пока не нащупаешь. Эта технология называется «Технология вытягивания».
2. Из опыта поиска идеи
Участвуем в Москве в гальванической выставке буквально на последние деньги. В основном поставщики химии и производители оборудования. Компаний, оказывающих услуги, всего две – мы и еще одна с Урала. Несколько раз услышали слова, что нужны ванны длинной 6 метров, а у нас на тот момент 1,8 метра.
Потом появляется новый потенциальный клиент – производитель полнорезьбовой шпильки метровой и двухметровой диаметром от 6 до 18 мм. С объемом 400 тонн в месяц. У нас на тот момент линия на подвесе выдавала максимум 50 тонн.
Сразу оговорюсь, что покрытие в килограммах и тоннах считать неправильно, а только по площади поверхности, однако весь рынок считает по килограммам. Поэтому приходилось определять площадь поверхности детали, брать массу детали и назначать цену за покрытие в килограммах, долго объясняя заказчику, почему у одной детали цена за килограмм одна, а у другой другая.
Возвращаясь к идее, перезагрузившей гальванику. Появление такого потенциально массового продукта, как шпилька, а затем и тележки для супермаркетов,
Что дала большая линия? Возможность делать крупногабаритные изделия (в Подмосковье такой линии у конкурентов не было), скорость (сегодня привез партию – через 2–3 дня забрал). При этом от шпильки, а тем более тележек мы быстро отказались. Они были нужны лишь для того, чтобы подкрепить бизнес-план реальным объемом загрузки. В короткие сроки мы перешли на более маржинальные изделия.
Загрузка других линий также увеличилась. Заказчики «допом» повезли массу «мелочевки». Через год-два сама услуга гальванического цинкования крупногабаритных изделий в короткий срок стала новой идеей, стала стратегией, которая проглядывается на 15–20 лет. Рекорд расстояния между нашим гальваническим заводом в Московской области и производством заказчика в Пермском крае – 1481 км. Эти факты подтверждают мнение, что в России нет гальваник! Имеется в виду, гальваник в достаточном объеме.
Другой положительный пример поиска новой «перезагрузочной» идеи. На гальванику привозят давальческое сырье – плоскостные, резьбовые, проволочные и другие изделия из металла. Рядом с гальваникой работает завод по производству механизмов для диванов. В летний период, когда спрос на диваны падает, завод объявлял простой на один-два дня в неделю, переходя на четырех- или трехдневку. Квалифицированные кадры стали уходить, так как заработная плата рассчитывалась из неполной рабочей недели. При этом на заводе есть парк универсального оборудования: лазер, листогиб, камеры порошковой покраски, сварочные аппараты.
Узнав стоимость услуги гальваники в стоимости изделия мы поняли, что деньги делают не на гальваническом покрытии, а на самом изделии, и открыли направление металлообработки, то есть контрактного производства и оказания услуг по изготовлению деталей по чертежам заказчика. Через два года объем выручки от нового направления сравнялся с объемом выручки по своему собственному продукту. При этом стоимость нормочаса на чужой продукции была почти в два раза больше, чем на своей, что позволило не только удержать специалистов, но и вернуть ушедших.
Ключевым фактором для дозагрузки мощностей стало появление конструкторов другого типа, а не наличие оборудования. Именно конструкторы, способные быстро определять цену услуги изготовления сторонней продукции, а при необходимости способные подготовить чертежи на стороннюю продукцию, стали залогом успеха этого направления.
Со временем вытянулась и стратегия завода в виде комплекса услуг по металлообработке в одном месте: проектирование, раскрой, гибка, сварка, закалка (термообработка), нанесение покрытия (покраска, гальваника).
3. Архимед
И еще одна важная деталь в поиске идеи – быть как Архимед.
С детства все знают про Архимеда, который лег в ванне в воду и, увидев, как через край перелилась вода, открыл один из своих законов. При этом он настолько был увлечен своим открытием, что голым побежал домой из бани через весь город, чтобы скорее его зафиксировать.
Что мы можем вытащить из этой истории древнегреческого мира? Главное для успеха – это увлеченность любимым делом.
Архимед думал… и еще думал… и опять думал. Словом, постоянно думал. И тут при первой же возможности увидел решение волнующего вопроса и голым побежал увековечить свое открытие.