И.Л.И.
Шрифт:
6.3. Складская программа итальянских фасадов
Самый трудный бизнес из тех, которыми я управлял. И вот почему. Этим бизнесом надо жить 24/7, не отвлекаясь не на минуту.
Итак, что это за бизнес такой? Внешне похож на обычную дистрибуцию импортного товара. Но по факту все сложнее. Во-первых, отечественное предприятие само разрабатывает товар. Во-вторых, оно самостоятельно выбирает производителя в Италии. Во-третьих, определяет ассортимент и товарную линейку.
На момент моего прихода на предприятие
Нужно следить за меняющимся спросом и вовремя выводить коллекции. Нужно постоянно дифференцировать наценки внутри каждой коллекции, чтобы распродавать «затаренные» позиции и наоборот получать сверхприбыль на ходовых.
Итальянские поставщики ввели понятие минимальной партии, включающее общее количество фасадов в партии и минимальное количество на размер. Только при закупке партией сохраняется ценообразование. Если на складе в России выбиваются одна-две позиции, то нужно закупать целиком партию, иначе продать имеющиеся некомплектные товарные единицы невозможно, и они обесцениваются.
Это постоянно действующий вулкан-океан и тому подобное явление под названием «складская программа импортных товаров в широком ассортименте».
А еще проблемы с качеством, со сроками поставок и так далее. Но идея бизнеса окупала все – дать сотням отечественных «гаражников» и салонов по всей стране возможность изготовить и продать настоящую итальянскую кухню по доступной цене. Итальянский фасад вопреки расхожему мнению сопоставим по цене с российским качественного аналога. Итальянцы умеют работать с сырьем и на минимальной наценке. А дизайн всегда был коньком итальянцев. И Россия на протяжении веков приглашала итальянских мастеров, когда нужно было сделать красиво. Посмотрите на московский Кремль!
Фасадная компания в своей торговой деятельности активно опирается на филиальную сеть в России. Подробнее о взаимоотношении центрального офиса и филиалов читайте в особенной части данной книги.
6.4. Не классифицируемые объекты недвижимости холдинга
Холдинг под моим управлением – это осколок империи под названием «Ассоциация производителей мебели «Аллегро», созданной в конце XX века. В состав ассоциации входили такие фабрики мебели (всего около 100), как:
– мягкая мебель – «Авангард», «Аллегро-Классика», «Аллегро-стиль» («Аллегро-XXI век»);
– корпусная мебель – «ВеръДи» (линейки «Верди», «Вита», «Луизиана» и др.);
– кухни – «Аллегродрев»;
– фасадные системы – «Русский стандарт» («Русста»);
– механизмы трансформации и фурнитура – «Трансформер»;
– гальваника (хром, цинк, никель и др.) – «Гальваника».
По своему масштабу «Аллегро» не уступало другому мебельному гиганту «8 Марта».
Все «аллегровские» фабрики были сосредоточены на северо-востоке Подмосковья в городах Королеве, Щелкове, Фрязине, Ивантеевке,
Большая часть указанных фабрик располагалась в собственных помещениях. Общая площадь зданий ассоциации превышает 40 тысяч квадратных метров, включая 20 тысяч квадратных метров под управлением холдинга. Здания в основном постройки 60–70-х годов XX века. Поскольку здания расположены в разных городах Подмосковья, на каждой площадке сформирован свой штат управления и эксплуатации, а также пул арендаторов. Единого управления площадями и единой эксплуатации нет.
Как правило, здания являются не отдельно стоящими, а находятся внутри комплекса зданий, принадлежащих разным собственникам или являются частью других зданий. С точки зрения девелопмента эти здания неклассифицируемы.
В настоящее время собственники зданий, обеспокоенные, с одной стороны, снижением дохода от объектов недвижимости, с другой – растущими затратами на содержание этих объектов, со всей очевидностью понимают необходимость кардинальных шагов для спасения собственных активов.
Кроме того, у собственников есть четкое понимание поиска и как универсального решения для всех объектов, и как индивидуального решения по каждому из них, включая продажу объекта с последующим инвестированием в новые объекты или товарный бизнес.
Функционал управляющего холдингом включает управление неклассифицируемыми объектами недвижимости, состоящими из ряда зданий общей площадью более 20 тысяч квадратных метров. В состав этих объектов входят, в частности, КНС (канализационно-насосная станция), обслуживающая здания холдинга, жилой дом и ПЭМЗ (Пушкинский электромеханический завод).
Подробнее о создании управляющей компании для данных объектов недвижимости смотрите в особенной части данной книги.
7. Вдохновляющие цитаты
Во всех книгах принято начинать с цитат. Мне же хотелось не просто предварить цитатами смысловую часть, а сделать цитаты фрагментом общего смысла.
Итак!
Хочешь быть сильным – бегай!
Хочешь быть красивым – бегай!
Хочешь быть умным – бегай!
Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!
«Алиса в стране чудес»
«Беги, Форест, беги!»
«Беги, Лола, беги!»
«Беги!» – это главное слово для любого бизнеса. Универсальный девиз. Под «беги» подразумевается движение.
Важнейший элемент движения в бизнесе – скорость. Пока одни стоят, другие идут, а третьи бегут, важно бежать быстрее. Главное – знать куда. О том, как и куда бежать (двигаться), рассказывает эта книга.
Часть первая. Общая