Стартап без бюджета

Микаловиц Майк

в Burger King, чтобы сохранить приток средств, – но все оставшееся от сна время должно быть посвящено запуску

собственной компании, выплате долгов и движению в сторону успеха. Кстати, там вы сможете есть бесплатно картошку-

фри. Ням-ням.

В вопросе долгового финансирования, известного также как займы, есть множество вещей, которые делать нужно, и

тех, которые делать нельзя. Традиционные методы работают не очень хорошо. Удивлены? Зря.

Банкиры-якоря

Итак,

вам нужно занять круглую сумму вместо того, чтобы рыться в пресловутой мусорной корзине нетрадиционных

источников ресурсов? Клево, почему бы и нет? Но если собираетесь занимать, постарайтесь убедиться, что используете эти

деньги напрямую для повышения прибыльности вашего новоиспеченного бизнеса. Ни на что больше их не тратьте. Пока у

вас не появится вера в возможность максимального использования того, что у вас уже есть (вспомните о трех листочках

ТП), не следует занимать ни цента. Занимайте деньги для подпитки своего роста только тогда, когда сможете растягивать

каждый доллар на милю.

Первый источник средств, о котором традиционно думают предприниматели, это банкиры. Это подход старой школы, и

банки, возможно, последнее место, куда вам следует пойти. Не то чтобы банкиры плохие люди, просто они неважно

относятся к традиционным бизнес-планам и по своей природе не приемлют риски. Банки стремятся к инвестициям в

простые компании с низким риском и стабильным доходом. Им нравится иметь дело с вещами, в которых они все

понимают и в отношении которых уверены в гарантированном возврате своих средств. Стартапы редко удовлетворяют

этим критериям.

Если вы все же собираетесь в банк, идите в небольшой, местный. Они обычно гораздо агрессивнее. Ха-ха, смешно!

Агрессивный банкир! Правильно. Запомните: банкиры – это якоря. Многие предприниматели убеждены, что могут

получить финансирование только в банках. Поэтому, когда в банке им отказывают или предлагают неразумные, дерьмовые

условия, такие предприниматели считают, что наступил конец. Банкиры держат предпринимателей на якоре, не позволяя

перейти к «плану Б».

Так если не следует ходить в банки, то куда идти? Лучший источник финансирования – люди, которые знают вас и

ваши возможности. Кто знает вас лучше, чем

вы

? Никто! Так что первое место, где можно занять деньги, – это вы. Не прерывайте меня на этом месте словами, что у вас

их нет. У вас их, может быть, больше, чем вы думаете. Рассмотрите следующие варианты.

eBay

[8]

. Проверьте чердак, гараж и каждый уголок в доме. От фотографий бейсболистов до старых игрушек и коллекции

потрепанных порножурналов –

на все можно найти кого-то, кому это нужно и кто заплатит за это хорошие деньги.

Посмотрите, что у вас есть, разместите объявление на eBay и ждите покупателей. Как там говорится в старой пословице?

Что-то вроде: «Что одному – дерьмо, другому – радость».

Дом.

Если у вас есть дом, подумайте о возможности кредитования под залог. Если исторические тенденции останутся

прежними, в долгосрочной перспективе ваш дом продолжит расти в цене. Убедитесь только, что можете платить больше,

чем платите сейчас, и избегайте частого рефинансирования, это приводит к большим будущим расходам.

Автомобиль.

А что если у вас нет дома? Тогда может быть машина. Знаете ли вы, что можете взять деньги под залог автомобиля?

Можете, если являетесь его владельцем. Только будьте осторожны: поскольку машины со временем дешевеют, то и

кредитование под них несет в себе финансовый риск.

Обменяйте канцелярскую скрепку на дом

Если из себя выдавить достаточно денег не удалось, пришло время начинать поиск альтернатив. Большинство

посоветует вам при этом двигаться маршрутом четырех «Д»: Директор, Домашние, Друзья, Дураки. Как обычно,

специалисты ошибаются. Первая «Д» – это вы, господин (или госпожа) Директор, и у вас еще может оставаться немного

денег или вещей. Прежде чем бежать за деньгами в другие места, попробуйте что-нибудь продать.

Кайл Макдоналд доказал всему миру, что может начать обмен с одной красной канцелярской скрепки и получить дом.

Через год у него был не только дом, но и слава, и контракт на книгу.

История, рассказанная в

One Red Paperclip

[9]

, правдива, удивительна и на самом деле по-новому открывает мир. Кайл начал с пары очень простых вещей

(компьютера и скрепки), элементарного

плана процветания

из четырех предложений и варианта

квартального плана

, за которыми последовали немедленные действия. Четыре простых предложения были размещены в Craig’s List, и Кайл

вышел на старт. То, чего он достиг, было поразительно.

«Вот на столе рядом с моим компьютером лежит красная канцелярская скрепка. Я хочу поменяться ею с вами на что-то

большее или лучшее, может, на ручку, ложку или, например, ботинок. Если вы обещаете, что обмен состоится, я приеду к

вам, где бы вы ни находились. Я собираюсь продолжать цепочку обменов „по восходящей“, пока не получу дом».