Оптовик
Шрифт:
Надо же, судя по визитке, товарищ не только коврами торгует персидскими, но и владелец судов и пароходов? Посмотрел в инете - компания почему-то турецкая, хотя работает на Каспии. Иранец у турков никак не может быть хозяином, тем более, что это целая корпорация - более сотни судов. По всей видимости, Мехди Санаи совмещает разные виды деятельности, поскольку с судоходством в этой дыре не очень оживленно.
– Ага, понятно.
Всемирная сеть сообщает, что местное представительство Палмали занимается перевалкой грузов и перевозкой по морю в Иран. Богатая контора: нефть, сталь, лес.
– Добрый день, Максим. Чай, кофе
Встреча происходит в офисе этой самой судоходной компании, хотя эти три комнаты на первом этаже обычного жилого дома никак не тянут на представительство огромной международной корпорации. В соседнем кабинете какие-то матросы проходят собеседование, пытаясь получить место на одном из судов компании, рядом бухгалтерия и сам кабинет местного босса. Даже секретарши нет!
Как-то по-другому представлял жизнь и работу богатых людей. Или может быть, господин Санаи - иранский Плюшкин и Гобсек в одном лице?
Как бы то ни было, все десять ковров доставлены и куплены иранцем после тщательного осмотра и азартного торга. Пять тысяч долларов за все! Расчет на месте.
Можно начинать радовать, но меня волнует самый главный трофей. Три круглых монеты потрачены - надеюсь оно того стоит.
Разворачиваю холстину, ранее находившуюся внутри ковра, и извлекаю на свет божий драгоценный меч.
...
Подведя итог, должен честно признать, что меня нагло обжулили. Ковры ушли за четверть рыночной цены, меч, обильно украшенный каменьями и золотом, - примерно за десять процентов реальной стоимости. И все равно, я безумно рад и почти счастлив. Шесть тысяч долларов за железяку - это сверхвыгодно, пусть она хоть трижды булатная и раритетная. Впрочем, честно признался, что это искусная реплика, а не антиквариат, но зато выполненная вручную и в полном соответствии технологиям седой древности.
Не знаю, поверил или нет, но расспрашивать не стал. Выдал всю сумму сразу в рублевом эквиваленте и пообещал в следующий раз, если потребуется взять все оптом и даже чуть дороже.
– Хороший ковер продать труднее, чем автомобиль. Не надо смотреть на ту цифру, которая в магазине на ценнике, и удивляться, что она немного выше, чем отдаю тебе. Ковер может продаваться год, а может ещё больше, и все это время деньги будут заморожены, изъяты из торгового оборота.
Насчет фразы 'немного выше' товарищ перс явно скромничает. По моим оценкам, аналогичное по качеству и размеру изделие у него в магазине стоит примерно в шесть раз дороже. Но в целом спекулянт прав - я получаю деньги сразу, а он много позже. Поэтому нисколько не обижаюсь и твердо обещаю продолжить взаимовыгодное сотрудничество. И больше всего меня радует, что товар из другого мира уходит прямиком за границу - а с ним и все концы, ведущие к моему порталу. И даже через таможню коврики не пройдут - зачем утруждать себя лишней волокитой, если имеешь собственный сухогруз, на котором есть множество укромных мест, которые практически невозможно обнаружить. Да и не будет никто искать - пограничники и таможенники давно прикормлены, и даже если случиться несчастье и груз случайно обнаружится - то всегда есть мзда малая или большая, которая исправит эту статистическую ошибку.
Подводя промежуточный итог, могу порадовать себя - оборотный капитал, включая, ещё не проданные, товарные запасы, превысил миллион рублей!
Омрачает это радостное событие пересчет несметного
Теперь надо определиться, что делать дальше. Большинство предпринимателей прогорают именно на этой стадии, когда происходит переход от первоначального накопления капитала к расширению бизнеса.
Поэтому сначала будем думать, а потом инвестировать. Пока меня спасает уникальное монопольное положение и огромный процент прибыли, что позволяет легко перекрывать неудачные инвестиции и ошибочные решения. Как в приснопамятной истории с саморезами! Но чем дальше, тем серьезнее проблемы, и в первую очередь со сбытом товара.
Пока у меня есть два стабильных направления, где продажи наладились и могут даже вырасти:
1. Ковры, уходящие напрямик за границу
2. Изделия из кожи, реализуемые Григорием в окрестностях Москвы, в основном среди ролевиков и байкеров.
Позиции, которые не сыграли:
1. Икра черная (красная - слишком дешевая). Первый раз оказался и последним. Сергей серьезно предупредил, чтобы я больше с ней не связывался, даже если бесплатно будут предлагать. Один раз прокатило - второго не будет. Браконьерство в области - слишком серьезный бизнес, чтобы пускать на него случайных людей. Даже если не возьмут за жабры сразу, то гарантированно заинтересуются происхождением столь редкого и дорого продукта. Оно мне надо? Хотя жаль, килограмм зернистой радости - тысяча долларов!
2. Золото и драгоценные камни. Невозможно продать в сколько-нибудь больших объемах и не попасть в поле зрения криминалитета и спецслужб. Только разовые сбросы ценностей, при условии максимальной конспирации и желательно в других городах.
3. Сувенирка и прочие предметы народных промыслов. Отпадает по причине низкой стоимости и плохой реализации. К тому же есть шанс зевнуть и продать какой-нибудь артефакт, который можно точно опознать, как неземной. Руны и занки - будь они неладны, обязательно заинтересуют историков и лингвистов, или ещё кого серьезного.
4. Мех. Неожиданно обломался. Слишком высока конкуренция на этом рынке, и практически полное отсутствие спроса. Китайская лиса по 5 тысяч рублей за шкурку - и здесь подпортили малину вездесущие братья социалистические. В инете пишут, что хорошую чернобурку по относительно нормальной цене можно сдать в МинВодах - там сосредоточено основное швейное меховое производство на юге России, но чувствую, что овчинка выделки не стоит, как, ни забавно это звучит. Слезы, а не доход.
Есть ещё несколько мелких позиций, но они роли не играют, поэтому опускаем их. Переходим к экспорту.
С экспортом все в порядке! На данный период времени, и даже то, что не продалось, имеет все шансы уйти чуть позже. Светильники китайские потихоньку продаются, к примеру. Да и саморезы найдут своего покупателя в конце концов, можно даже не переживать.
Но это сейчас! А ведь надо думать о будущем, искать новые 'хиты продаж', наращивать объемы, расширять ассортимент. И мысли, как это сделать уже появились.
Прежде всего, надо менять целевую группу, для которой предназначен мой товар. И вдобавок, учитываем, что лето закончилось и впереди осень, а это значит, что...? Правильно! Грязь, дождь и прочие радости межсезонья. Что нужно средневековому крестьянину в такой ситуации?