Dolgin.indb

Маматов Алексей Сергеевич

98 Хотя пираты далеко не единственная причина выравнивания цен. Всесторонне

этот вопрос рассмотрен во второй части книги.

99 Такие блага в экономике относят к разыскиваемым благам (иначе: благам ис-

следования, или поиска). Если качество нельзя определить заблаговременно

или это слишком накладно, то такие блага называют опытными. Их качество

распознается в процессе потребления.

60

ГЛАВА 1.2.

ПАРАДОКС ОДНОРОДНЫХ ЦЕН

производственных издержек и могут демпинговать и жульничать с ти-

ражом. Конкуренция идет на уровне стоимости материальной оболоч-

ки. Какая уж тут наценка за содержание?!

Ко второй области относятся так называемые дигитальные ин-

дустрии. Материальный носитель здесь дешев или вовсе отсутствует, а посему издержки копирования априори низки. С точки зрения эко-

номики принципиальное различие двух названных областей культу-

ры связано с соотношением затрат на производство первого образца

и копий. В сегменте «невесомых» аудиовизуальных продуктов львиная

доля затрат идет на создание оригинала и инфраструктуры сбыта, а из-

держки выпуска стремятся к нулю. Поэтому выгодно максимально на-

ращивать продажи. Но такого рода бизнес труднее защитить от неле-

гального вторжения, поскольку единственное, что нужно пиратам, это

немедля раздобыть оригинал.

1.2.5. Блошиный рынок звукозаписей

Схема торговли, доминирующая в дигитальных секторах культу-

ры, сильно напоминает блошиный рынок: самые разные по качеству

товары свалены в кучу. Разница в том, что обычный блошиный ры-

нок – это лишь одна из форм торговли, помимо нее существуют пло-

щадки с другим ассортиментом, иной логикой размещения товара и

системой ценообразования, а рынок звукозаписи практически полно-

стью пребывает в статусе блошиного100. В музыкальных киосках, как

и на привычных развалах, представлены товары разного достоинства: массмаркет, творчество больших мастеров, неликвиды прошлых кол-

лекций, контрафактная продукция, записи любителей. Встречаются и

ценные вещи, расставленные как силки в охоте на покупателя. Стоить

они будут столько же, сколько и товары по соседству – в пять, десять

раз дешевле, чем могли бы. Интерес продавцов в том, чтобы покупа-

тельский трал захватывал вместе с ценным уловом и некондицию.

В индустрии моды информация о качестве впрямую конвертируется

в денежную наценку. В индустрии звука принцип иной. Тут качест-

во не продается за деньги, а обнаруживается в результате поисков

и

прослушиваний, т. е. трат времени. С точки зрения экономики, «выби-

рать» означает нести информационные издержки. На рынке модной

100 Лишь относительно немногие произведения, циркулирующие на радио и телеви-

дении, продвигаются по иной схеме.

61

ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА

одежды бутики, ателье индпошива, магазины готового платья, уни-

вермаги, дискаунтеры и блошиные рынки делят между собой и по-

купателем риски неугадывания ценности и ликвидности вещей. Но

делят в разных пропорциях. Одного качества вещи могут встретиться

всюду, но с разной вероятностью, так как степень предварительной

сортировки разная, и ведут ее специалисты разного уровня (кутюрье, байеры, товароведы, перекупщики). Соответственно, разной получа-

ется и цена.

На блошином рынке риски неугадывания выше всего. О репута-

ции производителей и прочих подсказках здесь никто не заботится, и

вся работа по информационной «очистке», т. е. по распознаванию ка-

чества, лежит непосредственно на потребителе. Соответственно, цена

покупки самая низкая, а издержки поиска и выбора наиболее высокие.

Похоже на лотерею, с разной ценой билета и разной вероятностью и

размером выигрыша. В этом гениальном по простоте способе разбра-

ковки продукции силами покупателя – одна из идей распродаж одеж-

ды101. Рынок одежды, в отличие от рынка звука, структурирован так, что человек может выбирать между торговыми точками с разным ста-

тусом. Магазин, ориентированный на определенный класс покупате-

лей, оформлен соответствующим образом и выполняет роль фильтра

для товаров определенного качества. Ему невыгодно чересчур хитрить

с товаром, например, подмешивать вещи низшего разряда, т. к. клиен-

ты быстро раскусят подобные проделки и уйдут102. Покупатели одеж-

ды имеют возможность ориентироваться на бренд и репутацию места

продажи. За это приходится доплачивать, зато меньше риск попасть

впросак. Но они могут рассчитывать и на свои силы: делать покупки

на случайных прилавках, и в обмен на свой труд по разбраковке това-

ра претендовать на премию в виде дисконта в цене. Это относитель-

но честная лотерея: больше платишь – с большей вероятностью выиг-

рываешь. А вот рынок звукозаписей организует лотерею несуразным