Богатый коуч
Шрифт:
4. Тесная работа с проблемами и болью Ваших учеников
Вы должны уделять большее количество времени именно той сфере, которая беспокоит человека в настоящий момент времени больше всего. Кого-то беспокоят личные отношения, кого-то карьера, кого-то здоровье, кого-то какие-то страхи, барьеры, ограничения и так далее.
Вы должны надавить на эти боли, чтобы человеку захотелось побыстрее избавиться от них раз и навсегда.
5. Конкретные желания конкретных вещей
Ваша задача – показать конкретный результат, вследствие
Как продавать эриксоновский коучинг
Если Вы являетесь дипломированным и сертифицированным специалистом в области эриксоновского коучинга, или же Вы состоите в международной ассоциации ICF, то следующая информация Вам точно пригодится.
Однако даже если Вы не продаете такие коучинги, Вам тоже будет полезно узнать нижеприведенную информацию. Какую? Как именно надо продавать эриксоновские коучинги.
Но перед тем, как Вам станет это известно, Вам нужно будет понять, что же представляет собой такой коучинг.
Итак, эриксоновский коучинг имеет три составляющих:
1. ориентация на решение;
То есть когда Вы начинаете работать с потенциальным клиентом, Вы в первую очередь ориентируетесь на то, чтобы Ваш клиент принимал правильные и нужные самостоятельные решения.
Для чего? Чтобы в конечном итоге Вы с ним могли прийти к необходимому результату.
2. системное мышление;
3. концентрация на клиенте.
Проще говоря, Вы должны будете понимать своего клиента, поскольку это ведет к системности. А системность в свою очередь ведет к решению. Идем далее. Если говорить о задаче эриксоновского коучинга, то это, разумеется, развитие осознанности в клиентах.
Благодаря чему это достигается? Благодаря системе работы с сознанием, с подсознание и прочее.
Естественно, система такого коучинга просто огромная. Но как показывает практика, многие коучи не могут ее, как и себя, достойно продавать. При этом они являются уникальными специалистами в своей области.
Так что же может действительно помочь в продаже эриксоновского коучинга?
1. Отзывы и кейсы
Важный момент: Ваш клиент, оставляя отзыв, обязательно должен будет акцентировать внимание на том, что после прохождения обучения он начал сам осознанно принимать какие-то решения и начал сам осознанно делать какие-то действия.
2. Разница
О какой разнице здесь идет речь? О разнице между тем, что происходит с Вашим клиентом сегодня и тем, что будет происходить с ним завтра.
3. Четкая прорисовка результатов
Стоит отметить, что прорисовка результатов обязательно должна осуществляться с помощью измеримых величин.
И самое главное заключается в том, что эти величины должны озвучивать сами Ваши ученики.
4. Воздействие на все органы чувств потенциальных клиентов Для того чтобы Вы могли продавать эриксоновский коучинг, Вам нужно будет не только воздействовать на все органы чувств своих клиентов, но Вам и
5. Личный пример
И, естественно, ни одна продажа не должна проходить без демонстрации Ваших личных результатов.
По той простой причине, что Ваш личный пример точно вдохновит огромное количество людей, которые захотят добиться аналогичного с Вами успеха. Соответственно, они пойдут и купят Ваш коучинг.
Однако и здесь есть небольшое отступление: Ваша история обязательно должна будет иметь точки взлета и точки падения. Так она будет выглядеть более живой и более реальной.
Как продавать бизнес-коучинг
Что представляет собой бизнес-коучинг? В общем смысле бизнес-коучинг представляет собой консалтинг. То есть это мероприятие, которое имеет отношение не к одному человеку, а к целому предприятию или организации.
Например, бизнес-коучинг может помогать снижать расходы и увеличивать доходы предприятия.
Естественно, как и любой коучинг, бизнес-коучинг нужно продавать, и желательно делать это много раз. С помощью чего же это можно делать?
1. Поиск клиентов по «Желтым страницам»
Стоит отметить, что Вам надо будет найти порядка 100 потенциальных клиентов, до которых Вам будет удобно добираться.
2. Назначение личных встреч
После того как Вы найдете потенциальных клиентов, Вам нужно будет, разумеется, с ними встретиться.
Но в идеале перед этим Вы должны будете отослать каждому клиенту письмо, содержащее какое-то конкретное предложение.
В качестве примера: письмо может содержать итоговые результаты, которые Вы получили после проведения исследования под названием «Тайный покупатель».
3. Проведение личных встреч
Вы должны быть готовым к тому, что продать свой бизнес-коучинг сразу после первой встречи с клиентом у Вас не получится. Поскольку для этого потребуется несколько подобных встреч.
4. Подготовка скриптов и прочих материалов
5. Демонстрация выгод
Выгоды, которые Вы будете демонстрировать, должны иметь отношение как к самой организации, так и непосредственно к тому человеку, который покупает Ваш коучинг. Например, к директору.
6. Подготовка аргументов для саботажников внутри бизнеса Вы обязаны понимать, что не все люди, работающие в организации, будут рады Вашему предложению и Вашему коучингу.
По этой причине Вам нужно будет обязательно готовить аргументы, которыми Вы сможете перекрыть все возражения подобных людей.
7. Заблаговременная подготовка договоров
Вы обязательно должны будете заранее готовить договора таким образом, чтобы в них уже были вписаны реквизиты организации, ее название и так далее. То есть в том случае, если Ваш клиент решит купить Ваш коучинг, Вы должны будете достать уже полностью заполненный договор, на котором уже должны будут стоять все Ваши печати.