Богатый коуч
Шрифт:
Все дело в том, что мозг любого человека питается победами, похвалами, успехами. И для того чтобы Вы получали больше энергии, больше работали, быстрее достигали целей и поставленных задач, Вам просто необходимо поощрять себя какими-то подарками и сюрпризами.
Для этого Вы должны большую задачу разбить на множество мелких, и достигая результатов в каждом этапе, Вам следует баловать себя, доставляя себе удовольствие, например, какими-то вкуснятинами, обновками или поездками. Таким образом, Вы фиксируете у себя в голове, что Вы большой молодец
Поэтому празднуйте свои как большие, так и маленькие успехи, хвалите себя за выполненные задачи, радуйтесь любым результатам и поощряйте себя за любые действия, которые приближают Вас к глобальной цели.
21. Сначала планируйте отдых, потом всё остальное
Запомните, если Вы не будете правильно и достаточно отдыхать, то у вас просто-напросто не будет сил и энергии, чтобы скакнуть в 10 раз в продажах. Если вы будете качественно отдыхать, то будете веселы, здоровы и бодры для новых побед и свершений. Сразу хочется отметить, что если Вы на данный момент времени являетесь коучем-новичком, то Вам в обязательном порядке нужно будет следовать нижеприведенной информации.
Почему? Потому что грамотно и эффективно провести продажу своего коучинга Вы сможете только в том случае, если пройдете основные этапы продаж. Что это за этапы?
1. Лидогенерация
Что это такое? Лидогенерация - процесс привлечения ЦА. Стоит отметить, что ЦА – это еще не Ваши потенциальные клиенты. Это всего лишь люди, которым бы хотелось теоретически избавиться от своей боли с Вашей помощью. Для примера: Вы работаете в теме устранения болей в спине. Кто может выступать в роли Вашей ЦА? Люди от 35 до 55 лет, имеющие лишний вес и хотя бы одного ребенка. Почему именно эти люди составляют Вашу ЦА, ведь спина может болеть и у подростков, и у тех, у кого вес в норме?
Потому что статистика показывает, что именно такие люди чаще всего мучаются от болей в спине. Все остальные являются скорее исключением, нежели постоянным правилом. Итак, как происходит процесс привлечения аудитории? Все просто: Вы создаете магниты, на которые Вы притягиваете людей в свой коучинг.
При этом Вам нужно понимать, что процесс притягивания людей может происходить по-разному. Самый простой способ – настройка таргетинговой рекламы.
2. Конвертация ЦА в потенциальных клиентов
Что представляют собой потенциальные клиенты? Это люди, которые уже хотят работать с Вами, но которые пока не говорят о своем желании отдать Вам свои деньги. Как происходит процесс аналогичной конвертации? Во-первых, Вы должны будете собрать основных представителей Вашей ЦА в одно какое-то место, где Вы можете с ними поработать. Например, это может быть Ваш сайт или Ваша группа в соцсети. А во-вторых, Вы должны будете начать «кормить» этих людей своим полезным и интересным контентом.
Для чего? Чтобы они смогли с Вашей помощью получить свои первые мини-результаты, и чтобы они захотели работать с Вами дальше.
3. Продающие мероприятия
И,
Чтобы люди могли купить Ваше предложение, и чтобы они могли изменить свою жизнь к лучшему с Вашей помощью.
Через что Вы можете продавать?
• Электронные письма
• Аудиоматериалы
• Посты в соцсетях
• Видео
• Вебинары, тренинги, кастомарафоны
• Живые мероприятия
• Консультации и прочее
То есть продажи Вы должны будете осуществлять повсюду, где только можно. Как продавать лайф-коучинг
На сегодняшний день есть огромное количество людей, которые научились системе лайф-коучинга. Они научились правильно работать с внутренними состояниями своих учеников и выводить этих людей на нужные действия, которые делают их жизнь более позитивной. Что же продает лайф-коучинг?
1. Понимание происходящего в жизни. Это понимание того, что Вы станете жить более осознанно, перестанете плыть по реке.
2. Видение путей развития себя как личности. Любой человек заинтересован в том, чтобы видеть, в каких направлениях он может развиваться и как он это может делать.
3. Принятие и понимание себя. У многих людей есть довольно большая и серьезная проблема с этим. Они отторгают себя, в результате чего их жизнь становится некомфортной.
4. Веру в себя, в свои силы. Лайф-коучинг помогает поверить в себя.
5. Умение реагировать на изменения в мире. Многие люди не способны правильно и адекватно реагировать на то, что происходит вокруг.
6. Вопросы личной эффективности: как сделать быстрее, с меньшими затратами?
7. Вопросы личного здоровья и здоровья окружающих.
8. Вопросы свободы.
Так как же все это продавать в лайф-коучинге? Если рассмотреть это подробно, что конкретики как таковой Вы дать и не сможете. Вы даете очень важные и нужные вещи, но все это в большинстве случаев находится на уровне ощущений и не поддается никакому измерению.
Так с помощью каких инструментов Вы все же можете продавать ваши лайф-коучинги, причем продавать их дорого?
1. Вызов эмоций
Здесь Вы должны понимать, что вызвать у человека искреннее желание Вам заплатить не может основываться на логике, так как самой логике не на что опираться в лайф-коучинге.
2. Кейсы
Здесь продажи могут опираться на примеры, отзывы, доказательства, конкретные факты.
3. Погружение в мечту, фантазии
Вы должны максимально нарисовать яркую и реалистичную картину, как измениться его жизнь после прохождения лайф-коучинга.
Но Вы не просто её рисуете, а действуете на многомодальном уровне (через максимальное количество органов чувств). Визуализация, звуки, запахи, ощущения – всё должно быть задействовано в представлении будущего состояния, в котором мечтает оказаться ваш ученик.