Берлога

Мантуров Георгий Олегович

Я бы считал необходимым обратить особое внимание на детальную проработку всего, что связано с государственным лицензированием: а именно, какими лицензиями, сертификатами и разрешениями мы должны обладать, что у нас есть, а что мы должны будем получить для ведения работ по такой специфической области деятельности как грозозащита.

Это опять к Петру Петровичу, и отчасти к Игорю Владимировичу, я думаю.

Второе. Описание собственно проекта. Это, если можно так выразиться, самая рекламная часть бизнес-плана.

Здесь надо подчеркнуть уникальность услуги, которую мы намерены предложить на рынке.

Дмитрий Иванович, здесь, как мне кажется, вам, как автору идеи, карты в руки. Поскольку проект тесно связан с техникой, я бы посоветовал вам предусмотреть приобретение прав на новейшие технические новшества. Это позволит нам закрепиться на рынке, используя в эксклюзивном порядке самые последние изобретения, предупредить вторжение на рынок наших возможных конкурентов.

В этом месте Димон важно кивнул, сделал в своем блокноте пометку: «Расписать все в лучшем виде» и два раза подчеркнул ее.

– Третий раздел бизнес-плана обычно связан с продвижением на рынке товара или услуги. Здесь придется хорошо проанализировать размеры рынка и обосновать стратегию продвижения нашей услуги. Надо будет дать расчет и обоснование цен на услуги, наши гарантии, размеры скидок и так далее. Естественно, дать оценку ныне действующим конкурентам, их сильным и слабым сторонам. Этим займусь я сам. Это еще не все. Далее придется сформировать производственный план, организационный план и, самое главное, финансовый план проекта. Все вместе взятое и составит требуемый бизнес-план.

Мне лично пока видится одна проблема. Это сезонность бизнеса. Трудно будет убедить потенциальных покупателей ставить грозозащиту зимой. Летом все ясно, а зимой у нас в стране грозы не гремят! Значит, зимой вся работа встанет.

Димон мгновенно поднял руку как на уроке:

– Секундочку! Нет здесь никакой проблемы. Вот, например, пластиковые окна. Тоже ведь сезонная услуга, зимой не всякий согласится менять окна в квартире. Но ведь работа идет круглый год! Значит надо искать подходы к покупателям. Предлагать скидки, можно рассрочку платежа, можно много чего придумать.

Такая мгновенная реакция, по-видимому, понравилась Петру Петровичу, он восхищенно улыбнулся и два раза хлопнул в ладоши.

– Верно, Дмитрий Иванович. Я разделяю ваш мнение. Сезонность, безусловно, есть, но бороться с ней можно и нужно.

Откуда было Петру Петровичу знать, что Димон целый год вел сайты нескольких фирм, занимающихся установкой пластиковых окон, и прекрасно знал, какие усилия они прикладывают, чтобы продать свой товар в «мертвый сезон». Там были и скидки, и усиленная реклама, и льготные кредиты, и подарки и всякие разные другие рекламные хитрости.

Ободренный похвалой, Димон решил еще поучаствовать в дискуссии:

– А сроки

в бизнес-плане тоже должны быть указаны, я что-то не понял?

Евгений Петрович, который воспользовался паузой, чтобы отпить из чашки, поперхнулся и недоуменно посмотрел на Димона.

– А как же? Все разбивается поквартально. Без сроков никуда.

Димон опять важно кивнул. Он так и думал, что сроки указываются.

Он еще хотел поумничать, но краем глаза прочел записку, которую пододвинула ему Маша: «Ув. Д.И.! Вам скоро на занятия, а еще вам надо успеть пообедать. Надо закругляться».

Похоже, что эту записку увидел и Петр Петрович. Он кивком поблагодарил Машу, и взял слово.

– Что ж, всем, надеюсь, понятны стоящие перед нами задачи, Благодарю всех за плодотворную работу.

Сотрудники оживленно заговорили, Маша взяла большой поднос и начала собирать со стола посуду. Никто, однако, не встал с места, все перебирали бумаги, переговаривались, словно чего-то ждали. Наконец, Вера Ивановна спросила:

– Дмитрий Иванович, так мы свободны?

Димон встрепенулся.

– Что? Да, конечно. Всем большое-большое спасибо. Все свободны – и чуть было не добавил, – А вас, Штирлиц, я попрошу остаться.

Он на мгновенье представил, как бы все покатились со смеху от такой удачной шутки, но тут же поблагодарил себя за то, что удержал язык за зубами.

Он вспомнил, как дед когда-то сказал ему: «Говори, Митька, поменьше, да слушай побольше, глядишь – и за умного сойдешь». Если бы кто-нибудь сейчас дал ему хорошего подзатыльника за такое намерение сострить, он, честное слово, был бы этому человеку даже очень благодарен.

Только после его слов, все стали отодвигать кресла, вставать. Димон еще раз поразился, какую власть имеют его слова: водитель в машине беспрекословно включил его радиостанцию, взрослые люди без его разрешения даже встать не решились.

Такой авторитет надо оправдывать.

Глава 24. Новые друзья

В кафе, куда привел его Игорь, Димону сразу понравилось. Никакого запаха, напоминающего стряпню, здесь не было и в помине. Кухня, по-видимому, находилась вдалеке от обеденного зала. Не пахло вообще ничем.

Сам зал был оформлен в стиле средневекового замка. В центре у стены находился огромный камин с вертелом, на котором можно было изжарить, наверное, целого кабана. Такое дело здесь было не в диковинку, потому что по бокам от камина уже висело несколько тяжелых кабаньих морд с длинными загнутыми клыками.

Тяжелые потолочные балки нависали над залом, столы были широкие и массивные, вместо стульев стояли тяжелые дубовые лавки и табуреты. Нижняя часть стен была выложена массивными валунами, окна своей вытянутой узкой формой напоминали бойницы.