Агентства
Шрифт:
Всякое бывает в этой жизни и в этой отрасли… мы видели и слышали самые разные истории.
Давайте снова возьмем ручки, и вы отметите свой вариант – один из трех:
– работаем хорошо;
– работаем, но плохо;
– не работаем.
Понимая ваш вариант, держа его в голове, читайте книгу
Если работаете хорошо – читайте книгу по диагонали. Вы точно найдете несколько хороших советов для улучшения работы с агентствами недвижимости.
Если работаете не очень хорошо – читайте книгу внимательно, она будет для вас источником полезной и прикладной информации.
И если вы сейчас не работаете с агентствами недвижимости – неважно, по какой причине, вы сможете наилучшим способом завязать и выстроить правильные отношения с ними.
И во втором, и в третьем случае вы можете привлечь команду «Манн, Черемных и партнеры»: так, как мы настраиваем правильную работу с агентствами недвижимости, не настраивает никто.
Слоган нашей компании – «Технологии прибыльного девелопмента».
Наша система работы с агентствами недвижимости (их включение в работу с девелопером, мотивация, оснащение, обучение…) позволит вам увеличить вашу прибыль – ощутимо и быстро.
Крайности!
Но мы часто встречаем и крайности: когда девелопер решает полностью отказаться от отдела прямых продаж или дает «шоколадные» условия для агентств. Обе модели неэффективны:
– в первом случае девелопер становится зависим от агентства, не может управлять ценообразованием в полной мере.
Так, девелопер в Казани много лет реализовывал проекты только через одно агентство, не
Это привело к тому, что в жилых комплексах накапливались неликвидные остатки, а самые интересные планировки уходили быстро и по минимальным ценам. Мы показали девелоперу, что такой подход существенно снижает его прибыльность, и вместе сформировали отдел прямых продаж.
Компания работает с агентствами, но теперь управляет этим каналом, получая максимально возможную прибыль.
– во втором случае компания-застройщик теряет прибыльность, слишком сильно положившись на дорогостоящий канал «агентства», который может полностью выключить прямые сделки.
Девелопер из Калининграда сделал стоимость квартир для агентств дешевле, чем в отделе прямых продаж, подняв комиссию для АН от 3 % и выше.
В итоге за три месяца работы по таким условиям в проекте было продано столько квартир, сколько ранее девелопер с собственным отделом продаж продавал за год. Но необходимо ли было для этого дисконтирование?
Мы не уверены. Такого темпа продаж можно было достичь с гораздо меньшей потерей для прибыли.
Мы рекомендуем выстраивать партнерские отношения с агентствами – но взвешенно, не в ущерб прямым продажам, с точным расчетом финансовой модели.
Восемь типов агентств
Агентства недвижимости можно разделить на восемь категорий.
Эта информация важна для принятия определенных управленческих решений, связанных с работой агентств недвижимости, – поэтому рекомендуем прочитать этот материал, не пропускать его.
Агентства недвижимости можно разделить по следующим восьми критериям:
Конец ознакомительного фрагмента.