Заяц, стань тигром!
Шрифт:
Вот так-то оно со стороны!
Версия фильма режиссера ……………… об Иисусе Христе изобилует примерами воздействия на психокомплексы.
Страх.
«Вы все живете не так — вам прямая дорога в ад».
Вина.
«Вы все нарушаете божественные заповеди».
Превосходство.
«И вы когда-нибудь станете пастырями стада».
Любопытство.
Когда Христос говорил о божественных откровениях, ученики постоянно задавали ему вопросы: что ему сказано нового?
Мужественность. «Слабо».
Разговор с Иудой мессия построил таким образом:
«Ты самый сильный. Ты сможешь предать
Чтобы надежно защититься от чужого влияния, необходимо прежде всего определить свои слабые стороны, то есть признать наличие у себя тех или иных психокомплексов.
Сделать это будет совсем легко, если не объявлять о них во всеуслышание. Проанализируйте события последних месяцев. Все ли вы делали по своей воле или исполняли чужую? Если кто-то манипулировал вами, постарайтесь определить — каким образом, то есть через какие ваши психокомплексы. Можете считать, что первый шаг к самозащите вами сделан.
Второй шаг — «отфутболивание».
Как это делается — легко понять из следующего жизненного примера.
Клиент торопится, подзывает официантку: «А слабо мне кофе быстро принести?» Официантка тут же парирует: «А слабо хорошие чаевые дать?»
Еще один пример «отфутболивания», когда воздействие идет на «слабо».
Кредитор приходит к бандиту и заявляет: такой-то должник и не думает возвращать деньги, а ты — размазня, зря я с тобой связался, тебе видно по всему слабо выбить из него деньги — ничего с ним не можешь сделать уже полгода!
Бандит этот действительно ничего не смог сделать в той ситуации. Но чтобы не потерять лицо, заявляет кредитору: «А слабо тебе убить его? Таким, как он, не место на земле».
Кредитор пугается, отказывается — это никак не входит в его планы. И тут бандит добивает его окончательно: «Я вижу ты тряпка, а не мужик. Зря я с тобой связался».
ОРУЖИЕ — СЛОВО
Гипноз — опасное оружие.
Так же, как энергию атома, его следует использовать разумно.
Как корректно заставить собеседника согласиться с вашей позицией? Использовать техники скрытого гипноза.
Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим.
Привычные фразы, к которым человек не относится критически в силу их расхожести, на самом деле обладают чудодейственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание.
Примеров тому множество. Вот самые характерные:
1. «Вы, как умный человек, понимаете, что…»
Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо «все понять» и — согласиться.
2. «И я понимаю, что Вы в глубине души…»
А душа у нас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.
3. «А не сама ли судьба нас свела?»
Апелляция
4. «А не кажется ли Вам, что мы уже встречались с Вами в другой жизни?»
Апелляция к карме. Кто знает, что было там — в другой жизни? Но прием этот срабатывает.
5. «А ведь это жизнь…Так бывает в реальной жизни.»
Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых нелепых моментов в жизни или щекотливых обстоятельств.
6. «Но Вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто из нас не делал ошибок поначалу?»
Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Этот прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойственен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.
7. «Если уж быть до конца откровенным, то я вам скажу главное…»
Этот прием часто используется политиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ «о самом главном» приковывает к себе внимание.
8. Прием «Выбор без выбора».
Примером может служить разрешение ребенку лечь спать сию же минуту или через пять минут.
9. Прием трех «Да».
Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам.
Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха Вам нужно изучать психологию манипуляторства.
10. Генерализация.
Этот прием заключается в переключении внимания с конкретных претензий на глобальные или общечеловеческие проблемы. Примером может служить реакция бывшего министра обороны П. Грачева на критику в адрес его министерства. Он ответил, что проблемы армии — всего лишь часть глобальных проблем страны. Капля, в которой отражен океан. И это сразу же охладило пыл критиков.
11. Конкретика.
Прием заключается в переводе глобальных вопросов в узкие, конкретные рамки, что значительно затрудняет четко предъявлять претензии. Когда Борису Федорову стали говорить нелицеприятные слова о работе министерства финансов, он сразу же предложил вести конструктивный и конкретный разговор: назвать фамилии, события, даты. Критика сразу утихла.
12. Смена ярлыка.
После изменения отношения к институту религии у нас в стране вместо слова «попы» стало употребляться слово «священнослужители». Речь идет об одних и тех же людях, а восприятие — разное.
13. Использование несоответствия между теорией и практикой.
Этот прием использовал еще Сталин. На определенном этапе он почувствовал свое несоответствие интеллектуальному уровню революционеров-интеллигентов и предпринял следующий ход: он заявил, что Ленин, Троцкий, Бухарин — это мозг партии, апологеты теории революции. А он практик, так сказать «подмастерье революции». То есть теория — это одно, а на практике многое происходит по-другому. И люди пошли за практиком, согласившись с тем, что теория оторвана от жизни.