P6
Шрифт:
Вот вам и первая прелесть теории Р6.
Она работает абсолютно в любой сфере, где речь идет о каком то поступательном процессе (от «А» к «Б»).
Будь то бизнес, политика или даже жизнь насекомых.
Прелесть вторая.
Система работает не только во всех сферах, но и во всех плоскостях.
Я уже описал при помощи Р6, работу компании в целом (вспомните нашу шаурму).
А теперь представьте работу какого-нибудь структурного элемента компании.
Ну например, автодилеру в этом месяце нужно продать
Соответственно у отдела продаж, первый этап (информация) сводиться к тому, что есть задача – продать больше чем обычно внедорожников.
И у РОПА есть понимание, что этого можно достичь, если будут дополнительные акции и предложения по внедорожникам. Ну и нужно как то замотивировать продавцов.
Соответственно, он выбивает у директора на эти цели средства, совместно с кредитным отделом вводит временную акцию по кредиту на внедорожники, сбавляет на них цену.
И вводит дополнительную премию для продавцов. Естественно дублирует все это в маркетинговом плане (рекламирует акции).
Это стадия структура (то есть РОП готовит структуру для реализации задачи из первого пункта).
В результате внедорожники стали покупать (появился трафик), но он все же не дотягивал до желаемого результата (плана продаж).
И тогда РОПу не остаётся ничего другого как в ручном режиме, работать с персоналом (продавцами), чтобы те в свою очередь лучше отрабатывали стадии продаж и конверсия воронки продаж улучшалась, то есть продажи росли не за счет увеличения трафика, а за счет улучшения качества обработки этого трафика (КПД).
Все это позволило дилеру выйти из затруднительной ситуации, и все внедорожники были проданы.
Тем самым компания не получила убыток, поскольку товар который должен был зависнуть не завис, а наоборот компания получила прибыль (ресурсы), которую направили на покупку новых подъемников для рем зоны, что позволило открыть новое направление на сервисе (развитие).
То есть мы видим, что система работает не только по отношению к компании в целом, но и к структурным элементам компании.
Причем любой вектор системы можно продолжать сколько угодно и копать все глубже и глубже.
Например, при помощи системы можно описать не только работу компании и отдела. Но и например работу Саши Петрова, менеджера в этом отделе продаж автомобилей.
Его, как и других менеджеров в начале месяца собрал РОП и сказал, что каждому нужно продать по 10 внедорожников.
Саша подумал, что для решения этой задачи будет недостаточно входящих клиентов, и нужно будет обзвонить клиентов в работе (информация).
Для этих целей Саша специально выгрузил из своей ЦРМ всех клиентов, которые в предыдущих месяцах интересовались подобной техникой.
И составил на месяц план звонков этим клиентам (то есть создал структуру).
И пошли первые продажи (трафик), но за пол месяца, он продал только три машины. Саша понимал, что не успеет выполнить план, поэтому проанализировав свою воронку продаж, он понял,
Скачал в интернете книжку по этой теме. Узнал пару новых приемов. И смог выполнить план (улучшил свой КПД). Ему выдали премию (ресурсы), на которую он смог купить себе хороший тренинг, который в последствии позволил выиграть конкурс среди своих коллег и поехать в Испанию на презентацию новой модели (развитие).
Наш круг замкнулся.
Вы не поверите, но можно пойти еще дальше.
Как вы помните, нашему менеджеру Александру нужно продать 10 машин.
И вот последний день месяца и до плана не хватает одной машины.
Соответственно стадия информация на этот день у Александра заключается в том, что есть одна задача – продать внедорожник до конца дня и для этого ему нужно еще где то взять пару потенциальных клиентов.
Поскольку все клиенты Александра были уже обработаны, у него созрел план, позвонить своему приятелю который так же работал продавцом машин, но в другом салоне и попросить у него по большому секрету и за определенный интерес несколько клиентов, которые планируют покупать внедорожники в этом месяце (тем самым Александр создал себе структуру в виде друга, у которого есть потенциальные клиенты, которая давала возможность получить дополнительный трафик).
И он его получил.
Один из клиентов согласился приехать, но он никак не мог решиться на покупку.
И тогда Александр выпросил у РОПА еще одну дополнительную скидку (тем самым увеличил свое КПД) и все же уговорил клиента купить.
Ну а дальше вы знаете. Александр получил премию и поехал на тренинг.
Таким образом, на данный момент мы уже имеем два несомненных плюса системы Р6.
Она применима к абсолютно любому поступательному процессу, и ее можно разворачивать в любой плоскости, и фокусировать до любой глубины.
Это все равно, что если бы у вас была отвертка, которой можно было бы открутить любой болт на свете, а еще использовать вместо гаечного ключа, молотка и плоскогубцев. А при необходимости, этим же инструментом, можете еще чинить самые мелкие часовые механизмы.
Если придумаете такой инструмент и успеете его запатентовать, станете богатым человеком!
Идем дальше, к вопросу применения данной системы. Зачем я ее придумал, и как ее можно применить на практике.
Система действительно имеет максимально широкую практическую применимость.
Я никогда не относил себя в большей степени к консультантам. Я прежде всего предприниматель, и всегда у меня за плечами был какой то реальный бизнес, не имеющий отношение к консалтингу.
Поэтому абсолютно точно, я бы не стал разрабатывать теорию, которая бесполезна на практике. Это было бы против моей природы, образа жизни, мышления.
Итак, как же конкретно Р6 можно применять на практике.
Генерация бизнес идей
Начнем с самого начала.