Миллионер За Минуту
Шрифт:
Эти связи между сетями подобны «слабым узам», о которых шла речь выше. В мире существуют мириады сетей, и паутина связей между ними огромна.
Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвентаризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему списку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями. Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет. Наберите в поисковике ключевые слова, связанные с вашими интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании которых даже не слыхивали.
– Рада, что вы спросили, – сказала наставница. – Когда вы вручите эту карточку кому-нибудь, он тоже спросит: «Что это значит?»
Все закивали в ожидании продолжения.
– И вы должны ответить: «Эта карточка стоит 1000 долларов, так что не теряйте ее. Я занимаюсь инвестициями
– Ого! Это же куча денег, – сказала Кортни.
– Но это ничто в сравнении с той выгодой, которую получите вы, – возразила Саманта, – потому что вам нечего даже думать о сделке, которая не принесет вам хотя бы 25 000 долларов прибыли. Разве не должна я поделиться долей выручки с человеком, который навел меня?
Кортни пришлось согласиться.
– И отсюда вытекает ваше очередное задание, – продолжала Саманта. – Нам нужно протянуть как можно больше щупалец. Чем быстрее мы разнесем весть о своих интересах, тем лучше. Поэтому, куда бы вы ни зашли – в бакалейную лавку, в ресторан, в химчистку, на заправку, в банк, – вступите в контакт хотя бы с одним человеком. Возьмите карточку у него и отдайте ему свою, сопровождая это инструкциями. Измените свой привычный распорядок дня. Бывайте в разных местах, где вы сможете познакомиться с большим числом людей. Раздавайте в день по 5–10 карточек. Никому не известно, к чему может привести нас одна из этих карточек в конечном итоге.
В порядке эксперимента наберите в своем любимом поисковике слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка: LOHAS – это сокращение от Lifestyle of Health and Sustainability – «Здоровый образ жизни».) Вам известно, что в США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей, принимающих решение о покупке на основе своих ценностных представлений об охране природы и социальной справедливости. У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти «внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами», становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей сети близких знакомых.
Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями – бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них. «Дающие получают» – таким должен быть девиз людей, строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от сети свое.
Советуем прочитать две замечательные книги:
«Знакомства с миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как выиграть в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.
Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит: «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».
– Саманта, но это же как-то неудобно. Что люди подумают? – возразила Рене.
– Хорошо, давайте посмотрим на это под таким углом. Предположим, я плачу вам 100 долларов за каждую карточку, которую вы отдаете в нужные руки до конца текущего дня.
– Вы хотите сказать, что, если я вручу 10 карточек, вы заплатите мне 1000 долларов?
– Да, – сказала Саманта. – Теперь вас заботит, что подумают люди?
– Если вы так ставите вопрос, то нет… И на десяти я не остановлюсь, – улыбнулась Рене.
Джереми тихо произнес:
– Я буду заговаривать с каждым встречным.
– Мне очень нравится такое изречение, – сказала Саманта. – Вас бы гораздо меньше волновало, что о вас думают люди… если бы вы знали, как мало они о вас думают.
Все вслед за Самантой рассмеялись.
– Так вы говорите, что каждая карточка, которую мы вручим, принесет нам 100 долларов? – недоверчиво произнесла Мишель.
– Давайте предположим, что 500 правильно розданных карточек в конечном счете приведут нас к тому, что мы купим и перепродадим чудесный дом, который принесет нам 50 000 долларов чистой прибыли. Разделив, мы и получим
Картотека на миллион долларов
Закон Меткалфа: ценность сети растет пропорционально квадрату числа участников.
Где ваши алмазные поля? Они прячутся вокруг вас – в ваших талантах, навыках и возможностях. Вы найдете их и в своей картотеке. Вот почему мы используем термин «картотека на миллион долларов».
У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще 250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже 62 500 человек (250 x 250), у которых тоже свои алмазные поля!
Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это сделать.
– М-да… – произнесли сразу несколько человек.
– То же относится и к звонкам по газетным объявлениям, – продолжала Саманта.
– Должна признаться, – вмешалась Саммер, – сама не знаю почему, но я ненавижу звонить по объявлениям… Я чувствую, что не знаю, что отвечать, если вдруг они мне зададут вопрос.
– Хорошо, Саммер. Вот газета, – Саманта указала на лежавшую на столе газету. – И вот телефон. Предположим, я даю вам 100 долларов за каждый ваш звонок по поводу недвижимости… Но предложение мое действует только в течение часа. Сколько звонков вы сделаете?
– Сколько успею.
– Вас будет волновать, если кто-то сочтет вас дурой за то, что вы не знаете, как ответить на их вопросы?
– Если вы платите 100 долларов, то – нет.
– Кроме того, как они будут знать, что это вы? – усмехнулся Джереми.
– Спасибо вам, Джереми, – улыбнулась Саманта. – Каждое обращение к незнакомым людям, каждый звонок по объявлениям, каждое письменное предложение – это будущие деньги на нашем счете. Поэтому давайте действовать и зарабатывать будущие деньги уже сегодня. Сегодня, кстати, суббота, и я предлагаю вместо того чтобы рассиживаться здесь и заниматься болтовней, разделиться по парам, выйти на улицу и погулять часика три.
– Вы серьезно? – спросил Джереми. Саманта достала две 100-долларовые банкноты и положила их в центр стола.
Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, работая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите работать, расти и богатеть. Ваша цель – иметь множество связей на множестве алмазных полей.
• Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты (хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону или встречаясь лично. Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами от «А» до «D». Знакомые категории «А» – это люди, о которых у вас собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми наиболее перспективно.
• Большую часть времени уделяйте развитию отношений со знакомыми категории «А».
• Сократите ваш список до 100 «орлов» – ваших самых важных знакомых категории «А».
Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги… потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна из высших форм маркетингового рычага – связаться с обладателем крупной базы данных и договориться, что он представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе. Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая собственный список клиентов.
Тот, у кого больше картотека, побеждает.
Та команда, которая раздаст больше визиток в ближайшие три часа, выигрывает. Но вы не – имеете права просто оставить пачку карточек где-нибудь в прачечной. Вы должны каждую вручить кому-нибудь лично. И вы получите дополнительные очки, если человек, к которому вы обратитесь, даст вам свою визитку. – Саманта посмотрела на часы. – Состязание официально заканчивается в 12.30 в известном вам кафе. Угощаю я.
– Никто не пошевелился. Орлята переглядывались, словно не могли поверить, что их наставница не шутит.
Тогда Мишель в упор посмотрела на Кортни и приподняла брови.
– Я в игре, – сказала Кортни, встала, взяла свою сумочку и направилась к двери.
Через 15 секунд комната была пуста.