Мемуар. Часть II
Шрифт:
Шеф спросил, чего я хочу. Я ответил, что хочу возглавить автомобильную тему. Ни много не мало. Так и быть, продам ему все машины, не будет успевать подвозить.
Думал, что он рассмеется. Но он сидел, глядя задумчиво на меня. Видимо, опасался смеяться над моими возможностями. Наконец, спросил, чем я вообще сейчас занят. Я обрисовал ситуацию. Получается, что почти что ничем. Он сказал, что предлагает мне пари. Он ставит меня на месяц руководителем, а если результат его не устроит, я увольняюсь. Если устраивает, то я получаю должность, с соответствующим вознаграждением.
Я ответил, что спасибо, не надо. Если
Если же мои, то есть уже наши, идеи «не выстрелят», то я сам решу, уволиться мне или нет. Может быть вагоны опять потеряются? Я не буду виноват тогда, в срыве продаж. Ну если действительно, мы такие лузеры, с шефом, и ничего в бизнесе не понимаем, то уйду я один. Оставив свои проценты от сделок «менеджеров», которые мне продолжали капать.
Я предлагал реальные вещи, сам был заинтересован в том, чтобы продажи сдвинулись с мертвой точки. Он опять, по сути, ничего не терял. Вот как евреям удается добиваться таких условий?
Шеф согласился, дал слово. Я не заставил его клясться на крови и есть землю. Мне этого действительно, было достаточно. Слово он держал. К тому же у меня не было другого выхода.
* * *
Я начал с того, какие автомобили мы продаем. Москвичи. Устаревшую марку и не очень удачный закос под вазовскую «девятку». Кто такие машины покупает? Крестьяне, «областники». В Екатеринбурге модные парни покупают «девятки». Москвич-2141 или «пароход», как они его называют, им нафиг не нужен. «Пароход», действительно, был неудачной машиной, тяжелой, со слабым движком. Клички машинам людская молва не просто так дает. Москвич-412 вообще мало менялся с 60-х годов.
А на селе от этих машин был толк. Москвич-412 можно было отремонтировать в любом поле. Механизаторы и просто рукастые мужики знали его, как свои пять пальцев, он был простой и надежный. «Пароход» был комфортным. Само то, чтобы прокатиться под завистливые взгляды односельчан. Съездить всей нарядной семьей в «Сирдловск». Гонять в деревне негде, так что слабый мотор соседям не заметен. А стоит «пароход» значительно дешевле модной «девятки». Деньги у крестьян есть. Она садили большими объемами картошку, капусту и другие овощи. Потом сдавали их заготовителям. Как раз в это время, осенью.
Так, с целевой аудиторией определились. Какие газеты они выписывают? И вообще, читают что-либо? Читают. Телепрограмму. Если им надо посмотреть «городские» объявления, то они разворачивают её, всю неделю лежащую на столе, и смотрят. Вот и надо давать рекламу один раз в неделю, в номер с телепрограммой. Зато заметную, чтобы она сразу бросалась в глаза.
Далее. Для чего они
Теперь с местом для продажи. Я вообще удивляюсь, как нам удается продавать машины за городом. Конечно, стоянка там дешевле и с безопасностью машин получше. Но авто сами должны себя продавать, своим внешним видом. Их не надо прятать, их надо показывать простым прохожим и тем, кто ездит на общественном транспорте. Надо присмотреть место, организовать стоянку и охрану этой стоянки. С жуликами лучше решить вопрос глобально, чтобы бизнес находился под защитой авторитетных людей. Ну и от гопников, конечно, надо охрану организовать.
Пока все. Я остановился, чтобы попить воды. Готов был ответить на вопросы. Вопросов особо не было. По поводу жуликов мне было сказано, что вопрос решен. Тот молодой человек с белыми глазами, которого я, возможно, видел, является другом «центровых» и его, Ефрем Палыча, другом. Они не полезли бы в автобизнес без такой поддержки. Стоянка за городом это перестраховка, просто некому было взяться за организацию такой стоянки в центре. Теперь, как он видит, что есть.
Он назначает меня начальником отдела сбыта автомобилей. Объявит об этом через неделю, на следующем собрании. У меня пока будет время подыскать место для стоянки. А так же заняться видеороликом. Объявления в газеты скажет переделать Славе. Он определит круг изданий с телепрограммой. Постарается разместить их уже в ближайший пятничный номер.
Я уже собрался было уходить, но тут Ефрем Палыч меня удивил. Сказал, что никогда так не делал… Но со мной действительно, в ситуации с латышами, он поступил несколько не справедливо. Не только лишил меня шанса, но и оставил без работы. Дополнительных денег он мне никаких не даст, чтобы не создавать прецедент. Но готов сделать подарок. Оплатить расходы на свадьбу, ведь это важное событие и должно запомнится. Я должен составить смету и показать ему.
— Надеюсь, что Майкла Джексона ты приглашать не будешь? — пошутил он.
— Не буду — ответил я, но поинтересовался границами бюджета.
— Моё слово стоит примерно два миллиона долларов. Но злоупотреблять им не советую… — веско сказал он.
Я поблагодарил его, мне стало полегче. Отпали проблемы с организацией свадьбы и появились перспективы на будущее.
= 04 =
На следующий день я ездил по городу, отмечая для себя места под стоянку, на Крылова приехал только к вечеру. Богдан, кажется стал забывать, что я работаю не у него в подчинении, довольно резко спросил, где я пропадал. Они уже звонили несколько раз мне домой, никого не застали. Я мягко ответил, что получил от шефа новое задание, ездил по делам. А что? Он понял, что я не собираюсь с ним делиться своими новыми «делами», поэтому быстро заткнулся.