На вопрос о первых инвестициях Руслан Фазлыев, получивший в мае 2020-го $42 млн от американских фондов Morgan Stanley Expansion Capital и PeakSpan Capital, отвечает неожиданно: «Пельмени». Ими родители кормили Руслана и его троих друзей, пока те в комнате ульяновской
квартиры сутками напролет писали код. «Я все время чувствовал себя Левшой, подковывавшим блоху. Нанимать специалистов денег не было, хотим что-то изучить – читаем книжку», – рассказывает Фазлыев. Студенческие посиделки закончились созданием двух глобальных IT-компаний, одна из которых, Ecwid, за десять лет работы привлекла почти $50 млн инвестиций, вышла в 175 стран мира и дала возможность миллионам небольших компаний начать бизнес в интернете.
Код для торговли
«Что сделало из Beatles гениев своего времени? 10 000 часов упорного труда. Я свои 10 000 отработал еще до универа», – объясняет 40-летний Руслан Фазлыев. Семилетним ребенком Фазлыев уже читал книги о программировании и записывал код на бумаге от руки. Когда ему было 13 лет, в доме появился компьютер, и с тех пор Руслан от него практически «не отлипал»: играл, писал простые программы, а потом вместе с одноклассниками выиграл Всероссийскую олимпиаду по программированию. После школы поступил в профильный вуз в Ульяновске, но отчислился на втором курсе.
В начале 2000-х до России дошел бум интернет-торговли, но разработать собственный онлайн-магазин стоило от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Вместе с друзьями-программистами Юрием Зайцевым и Андреем Служевым он решил сделать этот процесс проще и дешевле. «Это был такой момент: эврика! Первую версию мы запилили буквально за одну ночь», – уверяет Руслан. Так появилась компания X-Cart, продающая программное обеспечение, которое позволяло запускать интернет-магазины с помощью готового программного кода. Это сделало торговлю в сети доступной для многих людей. Лицензию на использование кода решили продавать за $100: «Ёлки, это ж пять ульских [ульяновских] зарплат, а я ниче не делал, просто код скопировал», – подумал тогда предприниматель. Меньше чем за год работы выручка X-Cart превысила $1 млн. «Х-Cart была одной из первых в мире платформ для электронной торговли и до сих пор занимает лидирующие позиции, недавно объединившись с американским SellerLab», – говорит сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев. В службу поддержки X-Cart все чаще звонили клиенты, которые просили встроить функцию продаж в уже работающий сайт. Фазлыев честно отвечал: «Сделать
можем, но это будет стоить не $100, а $5100, потому что придется писать все с нуля». Но в какой-то момент перестал отмахиваться. «Cнова помогла моя наивность: я пришел к ребятам и говорю: да стопудово же можно сделать». Спустя девять месяцев команда X-Cart вышла на рынок с продуктом Ecwid – платформой, которая позволяла без участия программиста за пару часов «прикрутить» интернет-магазин к уже работающему сайту или странице в соцсетях. В это время в США уже пять лет развивался похожий по функциям сервис Shopify с намного более внушительной базой клиентов. «На старте продукт Руслана предлагал интеграцию в существующий сайт в то время, как Shopify продавал вам отдельный сайт с интернет-магазином – в этом было принципиальное отличие и революция», – объясняет партнер венчурного фонда Cabra VC Алексей Алексанов. Shopify работал с более крупным бизнесом в США, а Ecwid целился в микро- и малый бизнес по всему миру, добавляет управляющий директор венчурного фонда LETA Capital Александр Чачава. «Стратегически это может оказаться дальновиднее», – считает он. Сегодня Shopify с выручкой $500 млн за IV квартал 2019 года (у Ecwid выручка в 75 раз меньше) остается безусловным лидером рынка платформ для создания онлайн-магазинов, но Ecwid входит в первую тройку (на втором месте – WooCommerce), уверены Чихачев из Runa и гендиректор аналогичной российской системы InSales Тимофей Горшков. В 2010 году Фазлыев стал одним из победителей конкурса стартапов «Бизнес-проект – 2010», организованного Forbes совместно с Google. Там он познакомился с будущим инвестором – основателем венчурного фонда Runa Capital Сергеем Белоусовым. В 2011 году фонд вложил в бизнес Фазлыева $1,5 млн. Условия сделки не раскрываются. По совету инвесторов Руслан открыл офис Ecwid в Калифорнии, перевез туда часть команды и вышел из управления X-Cart, сохранив место в совете директоров. «Мы долгое время сидели в Ульяновске и не отсвечивали, но всегда были глобальной компанией. Тогда просто вышли из тени», – говорит предприниматель. Год от года Ecwid органически рос, прибавляя от 30% до 400% оборота в год, но полет был не без турбулентности. В 2014 году к Фазлыеву пришел международный фонд (какой именно, предприниматель не говорит) и предложил несколько миллионов долларов инвестиций. Но в последний момент отказался от этой идеи из-за ситуации с Крымом. «Чуть не угробили мне компанию. Зла на них не хватает», – говорит Фазлыев. Спас ситуацию другой инвестор – международный фонд с российскими корнями iTech, который вложил в Ecwid $5,5 млн.
