Богатый коуч
Шрифт:
13. Если бы Ваши деньги разговаривали, то, как Вы думаете, что бы они сказали о Вас, как о человеке?
В этом случае ответ Вашего клиента поможет Вам понять, какой именно тип человека находится перед Вами.
Например, если Ваш клиент, допустим, транжира, то Вы будете знать, что Вы должны будете в первую очередь воздействовать на его эмоции, чтобы спровоцировать его на покупку.
14. Когда же Вы наконец-то начнете действовать?
Задавая данный вопрос, Вы должны будете преследовать только одну цель: вывести человека на мысль, что ему пора
В качестве продолжения темы о двадцати двух секретных вопросах давайте рассмотрим завершающие восемь вопросов.
15. Какие мини-шаги Вы готовы сделать для того, чтобы получить большой результат? С помощью данного вопроса Вы сможете оценить, как человек готов двигаться по направлению к своей цели. И от его ответа будет зависеть, как именно Вы с ним будете дальше разговаривать, чтобы ему было комфортно.
16. Как Вы думаете, в чем заключается мораль той истории, которую я только что рассказал?
Для чего Вам нужен аналогичный вопрос? Он позволит Вам определить, на одной волне Вы с человеком или нет.
Потому что очень часто то, что Вы рассказываете, воспринимается другими людьми совершенно с иной точки зрения. По этой причине Вы и должны будете удостовериться, правильно ли Вас понял Ваш клиент.
При этом Вы так же должны понимать и то, что мораль абсолютно любой Вашей истории должна быть одной, а именно: «Кто не останавливается, тот добивается», «Каждому это по плечу», «У каждого получится» и так далее.
17. Что из того, что Вы мне сейчас сказали, может быть Вашим допущением? Стоит отметить, что очень часто то, что рассказывают люди, основывается не на каких-то фактах, а на чужом опыте или на обычных домыслах.
Потому Вам и нужно будет с помощью такого вопроса определять, где действительно находятся факты, а где просто фигурируют банальные допущения.
18. Что в этой негативной ситуации можно увидеть позитивного? Цель у подобного вопроса одна: Вам необходимо вывести клиента на мысль о том, что позитивное всегда есть и среди проблем.
И его позитивное заключается в том, что он принял решение меняться, принял решение бороться с проблемами и так далее.
19. Какое оправдание Вы чаще всего говорите сами себе? Невозможно не заметить, что данный вопрос – очень крутой вопрос. Потому что мало того, что Вы с его помощью заставляете человека анализировать собственное поведение, так Вы еще и с его помощью получаете отличное средство. Какое? Средство, благодаря которому Вы можете спокойно выводить человека на покупку своего коучинга.
20. И?
Стандартно, данный вопрос ставит людей в тупик. Потому что после того, как они его слышат, они начинают осознавать, что их рассказ – не более чем «вода». А Вам, как коучу, необходимо излагать только конкретные факты.
21. Если бы Вы знали ответ, то каким бы он был?
Такой вопрос Вы можете задавать человеку тогда, когда он хочет слышать от Вас какое-то обещание. Для примера: «А Вы точно доведете меня до результата?» Ваша задача в данном случае сводится к тому, чтобы убедить человека услышать в Вашем
22. Что Вы хотите у меня еще спросить, но по какой-то причине не спрашиваете? Именно благодаря подобному вопросу Вы и сможете продемонстрировать клиенту, что Вы – открытый и дружелюбный человек, которому можно доверять. Итак, подведем итог. Если Вы не будете бояться или стесняться использовать ранее озвученные секретные вопросы, то Вы и сможете без проблем продавать коучинги еще на стадии проведения своих консультаций.
Как продать коучинг за 30 секунд
Когда Вы начнете продавать свои коучинги, то Вы увидите, что обычно люди идут к Вам, как к коучу, очень долго.
То есть изначально Вы собираете потенциальных клиентов на магниты, затем запускаете для них различные полезные материалы и так далее.
Но бывают такие моменты, когда люди резко принимают решение, что им нужен Ваш коучинг. Почему они так решают? Потому что в их жизни происходит какое-то событие, которое и провоцирует их на покупку.
И вот эти люди начинают Вас искать и начинают задавать Вам примерно такие вопросы: «Вы мне можете помочь?»
Как Вы думаете, что Вы должны будете сделать в подобной ситуации? В подобной ситуации Ваша задача будет очень простая: Вам нужно будет взять человека и нужно будет привести его на свою продающую консультацию.
На самой консультации Вам уже не надо будет идти обычным путем, ведь находящийся перед Вами человек будет уже практически готов к покупке. То есть Вы сразу же сможете начинать рассказывать потенциальному клиенту о том, как что-то делаете Вы, и о том, как это же самое Вы сделали бы на его месте. Для примера: «Давайте я Вам расскажу, как это делаю я. Я совершаю то-то, затем то-то и потом то-то. Кстати, на Вашем месте я сделал бы так-то и так-то». Необходимо отметить, что вся фишка подобного разговора заключается в том, что те вещи, о который Вы рассказываете человеку, он самостоятельно повторить не может. Поскольку он не знает, как это делается, или он боится, или он стесняется. В общем, не важно, почему Ваш потенциальный клиент не может сделать то, о чем Вы рассказываете. Важно другое: когда человек слушает Вас, он понимает, что его срочная проблема без Вас никогда не растворится. Именно по этой причине он и покупает Ваш коучинг. Кстати говоря, подобная консультация, разумеется, не занимает 30 секунд, а вот за 3-4 минуты Вы действительно можете продать свой коучинг тем людям, которые в нем остро нуждаются.
Пять способов взорвать продажи коучинга, рассказывая истории Ученые выявили, что на позицию сегодняшнего дня логика человека не имеет решающего значения при совершении им покупки, так как он при этом руководствуется только эмоциями.
По этой причине, если Вы хотите «взорвать» свои продажи, Вам нужно будет научиться вызывать эмоции у своих потенциальных клиентов.
Каким образом Вы сможете это делать? На самом деле существует несколько способов, позволяющих выводить людей на эмоции. Однако самым наилучшим из них считаются истории.