Библия крипто-сетевого бизнеса
Шрифт:
Человек, который научится правильно и профессионально отвечать на возражения (речь о Вас), обязательно добьётся успеха в этом бизнесе. Быть может, на это потребуется время, но не пугайтесь – каждый из Вас достоин уверенно закрывать любой вопрос потенциального клиента или партнёра по криптосетевому бизнесу.
Идя в этот бизнес, каждый человек имеет уникальный шанс – осуществить практически любую свою самую заветную мечту. Но почему же кто-то приходит и становится успешным, а кто-то оставляет это дело, по сути, не успев сделать даже первый серьёзный шаг? Как же так? Неужели кому-то
В чём же истинная причина этой неудачи?
Самая первая причина неудач в этом бизнесе (именно в криптосетевом) – это неумение работать с собственной мотивацией. Но давайте будем считать это субъективной причиной.
А какая же объективная? Давайте разбираться – будьте готовы к любому исходу.
Представьте, что новичок начал строить свою группу и соответственно пошел приглашать новых людей (самых разных – и тех, с кем новичок знаком, и тех, кого знать не знает).
Представим идеальный вариант, которого никогда не было и не будет (но всё равно представим) – новичок приходит ко всем подряд и все подряд сразу же закупаются криптой и становятся в первую линию к своему пригласителю, осознавая огромный потенциал рынка и мечтая о большом успехе.
Разумеется, это розовые очки любого новичка, поэтому предлагаю поставить будильник «на сейчас» и вернуться в реальность, где есть отказы, негатив и трудности перевода.
Каждый человек, приглашая людей в бизнес, на этапе приглашения сталкивается с первыми трудностями. С какими? С возражениями. Даже бывают отказы…Кто-то просто тупо не отвечает на звонки и сообщения, а кто-то начинает дерзить и посылать…Но наиболее популярным исходом на Ваше предложение служит банальное сомнение, истинное значение которого Вам и нужно отыскать.
Вот мы и докопались до правды, ведь я имею право сделать вполне обоснованный вывод о том, что объективной причиной неудач большинства новичков в этом бизнесе являются возражения. Самое интересное ещё и в том, что если вдуматься в вышеизложенное, то можно сделать чёткий вывод о том, что именно возражения делают этот бизнес существующим. Не было бы возражений, весь мир был бы уже в криптовалютной сфере и в мои крипто-бизнесы просто некого было бы пригашать…Смех смехом, но по факту, так оно и есть – если все 7 млрд. человек находятся в моей 1 линии, то мне можно в принципе не работать и попивать сок на Бали.
От шуток к возражениям.
Запомните – выход есть всегда, даже из области страха.
Многие ребята и девчата, став профессионалами КРИПТО-MLM индустрии, в первую очередь освоили технику работы с возражениями и у них сразу же начали расти результаты.
Приведу пример из полицейской практики Детройта (США). Когда-то он был колыбелью машиностроительной индустрии, а сейчас напоминает город-призрак, где на улицах города творится много чего – от перестрелок с полицией до банальных грабежей и торговли крэком.
Я не люблю историй с «плохим» и с «хорошим» копом, а вот про новичка и про опытного «служителя» правопорядка – это всегда пожалуйста.
Молодой неопытный полицейский считает себя самым
К чему этот пример? Неужели Вы подумали, что я вербую Вас в органы правопорядка?
Руководствуясь этим примером, мы условно пользуемся техникой работы с возражениями, представляя, что пули в данном случае – это разные возражения людей, а оборона от возражений – техника работы с ними – это «бронежилет», который мы одеваем на новичка, сразу же после его решения строить этот крипто-сетевой бизнес.
Техника строится по следующим положениям:
1. Будьте готовы к возражениям – это неизбежность нашего бизнеса.
2. Понимайте, что чем больше возражений или отказов, тем больше опыта и больше согласий. Не надо воспринимать каждую трудность как проблему – воспринимайте это как задачу, а любую задачу можно решить.
3. Никогда не спорьте с Вашим потенциальным партнёром, т. к. это приведёт к полному «фиаско» с вероятностью в 95%.
4. Научитесь принимать возражение как скрытый вопрос. Не надо додумывать за потенциального партнёра, что он «отказался», «не хочет», «боится бизнеса» и т.д. Лучше научитесь «читать» людей, по тем словам, что они уже сказали и что скажут в будущем.
5. Прежде чем, отвечать на возражение, нужно сначала СОГЛАСИТЬСЯ, что бы ни говорил Ваш собеседник. Эта техника называется «присоединением к собеседнику» и она используется в обучении менеджеров по продажам практически в каждом офисе.
Можно начать свой ответ на реплику Вашего потенциального партнёра с таких слов: «Я понимаю Вас, я тоже когда-то так думал, а, вот, потом потом…». Можно продолжить фразу, исходя из ситуации – здесь нет никаких проблем. Главное – не используйте частицу «НЕ», лучше заменить её на слово (союз) «А», иначе будет какое-то отрицание: – «я согласен, НО…». Именно тут-то Вы и теряете своего слушателя – бессмысленно и безвозвратно.
6. Научитесь отличать возражение от отговорки.
Наиболее часто встречающиеся возражения – это не какие-то там окончательные отказы, а, всего лишь, отговорки. На самом деле, если сравнивать МЛМ-бизнес за последние 50 лет, то в действительности таких отговорок можно насчитать не более 20-25 штук.
Люди произносят одни и те же возражения, поэтому их легко усвоить, подготовиться к ним и понять, какой вопрос скрывается за каждый возражением, чтобы научиться технично на него отвечать и давать понять своему собеседнику, что Вы уверены в том, что ему предлагаете и что не надо ничего бояться – у Вас есть ответы на всё.
ВАЖНО – научиться отличать возражение от отговорки, ведь никто не хочет впустую не тратить время и силы на ответы и разъяснения другому человеку.
В неудачах большую роль играет и то, что многие люди в этом бизнесе часто занимаются не тем, чем нужно. При этом они умудряются растрачивать своё время и усилия впустую – не получают даже малейшего (не говоря уже о желаемом результате).